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「别人10万我才1万」
我1万元的同事心里很失落。他觉得银行太看不起他了。其他人给了他10万元,只给了他1万元。他花了3万元。这显然是欺负人!
如果没有对比,就没有伤害。
我只能安慰他说,一万其实还可以,比那些只给两三千批卡的2K党和3K党要好得多。
同事们说这很不可思议。今天,银行怎么能给这么低的额度?这不是在打自己的脸吗?买手机要几千,两三千当菜卡差不多。
我从侧面回答了这个问题。正常情况下,谁一个月要花10万?坦白说,虽然银行只给了你一万的额度,但是你的月薪是一万吗?
同事们哽咽了一会儿,尴尬地笑了。我也认识他,他不是房东家。月消费肯定达不到那个数字,只是其他项目用自己的资金周转。
他很感兴趣,聚在一起问我,银行发行信用卡,信用卡免费年费,什么权益,与商家合作经常有100元减50元的折扣活动,积分也可以换东西。一个慈善家活脱脱,他没有按时付款,所以问题在于银行是如何赚钱的?好像赚不到钱。
「银行信用卡是如何赚钱的?」
同事的圣母心,外卖不敢点套餐,甚至担心资本家能不能赚钱。
当然,如果这是一个普遍的答案,银行必须有赚钱的方法,这显然不容易愚弄他的半小白。
所以我问他,你认为银行发行信用卡的赚钱方式是什么?
他的同事列出了他所知道的,比如信用卡有年费,分期付款会产生手续费,没有全额还款会产生利息。
我问,还有吗?
他想了想,突然记得还有一个,就是信用卡额度也可以去ATM机取现或者转现金分期,也可以赚手续费。
我点点头,问还有没有。
他又想了想,如果你的信用卡逾期了,就会有滞纳金,这反过来也是银行的收入。
我问同事还能不能想到还有哪一块能赚钱?
同事估计作业差不多,没想到还有什么。
所以我问,假设我是一个遵守规则的人:一般普通卡和金卡用户,信用卡可以免除年费;我没有分期付款,所以没有分期付款费用;全额还款,不产生消费利息;不去自动取款机取款,没有取款费和利息;没有现金分期付款,没有手续费;按时还款,也不会因逾期而产生滞纳金。所以问题是,像我这样的人,银行能从我身上赚钱吗?
同事们都惊呆了,说像你这样一毛不拔的人,银行估计都要倒闭了。所以他觉得银行从我身上赚不到钱,但是像我这样的用户毕竟是少数,也就是按「商业逻辑」平摊原则,我属于拖后腿的那个。
所以我说了一个非常现实的真相,像我这样的用户占了绝大多数,而不是他认为的少数人,甚至催生了很多羊毛派对,在银行积分羊毛和权益羊毛。
同事们不明白,所以银行还在赚个屁!吃大户也不是这样吃的!
但现实是,银行依然屹立不倒,依然是人们眼中的绩优股,自己的孩子一毕业就迫不及待地想送进去。
因此,银行必须赚钱,这是由其商业属性决定的。说它不赚钱,我想你在侮辱它。
银行对付「铁公鸡」的秘密武器
信用卡的本质被归类为底层逻辑「贷款」,这意味着它有「贷款」一般属性,可以通过分期手续费或利息赚钱,这是主要的收入来源。
信用卡是消费贷款,这意味着它除了「贷款属性」还有天然的「消费属性」,而且它的发行都强调这一点「消费属性」,也就是说,信用卡额度可以用于日常消费。
至于它是否在掩耳盗铃,自当别论,因为台面上有很多东西要围绕着它「合规」。
正因为如此「消费属性」,再铁的「铁公鸡」当然,你可能不知道它已经从你身上赚钱了。
我们知道,消费是你的支出,而支出涉及到另一个领域「支付」,你可能知道这个词是怎么回事,但如果你明白你可以通过支付赚钱,你可能不明白。
支付是一个交易词,即买卖双方的消费行为支付方式。现在有两种常见的支付方式,一种是现金支付,另一种是刷卡或扫描代码支付。
现金支付与信用卡不匹配,刷卡或扫码支付是信用卡的使用「消费属性」赚钱的秘密武器。
普通人不注意的根本原因是,在消费者的认知中,消费行为只发生在买卖双方之间,也就是说,钱是给商家的,商家的价格是多少,我付了多少钱。也就是说,赚钱也是企业赚钱。这和银行有什么关系?
本质上,关系很大,「消费属性」是银行信用卡业务赚钱的核心方式。
不管铁公鸡有多铁,我都不知道银行会悄悄地从他身上赚钱。当然,任何交易行为,不消费省100%。
如果你不使用信用卡,银行肯定不会从你身上赚钱。当然,这种行为需要向银行支付信用卡年费。「不用」毕竟还是少数。
「在支付行为中,钱是如何流动的?」
在普通消费者的支付行为中,由于这一层次的存在是看不见的,因此简单地理解为「我的钱是付给店主的」没有错,逻辑也是如此。
问题的关键在于商家收到了多少钱?
假设你在一家餐馆吃饭,这顿饭花了1000元,只是你带了一张信用卡,绑定在微信或支付宝上,所以你出示了「付款码」,选择你的信用卡作为支付银行卡。
这个时候商家会拿扫码枪扫码,或者你把支付码摇在扫码盒对面,小票打印出来,你就成功支付了。
这个时候,你的账单显示你花了1000元,所以你认为商家一定花了1000元,对吧?
本质上,商家还没有收到1000元。
他到了多少钱?
一般情况下,商家实质上到达996.2元,有零有整,少了3.8元。
1000元不到3.8元,商家会同意吗?在这里,我们假设我们是开餐馆的老板。客人在你家吃了一顿饭,付了1000元。如果成本是700元,净利润是300元。3.8元和300元哪个大?如果没有这个生意,更不用说赚钱了。
所以,餐馆老板傻吗?他不傻!
那这3.8元去哪里了?这里涉及三个机构:一个是发卡银行,即使用哪家银行的信用卡;另一个是支付公司,即扫描代码设备背后的支付渠道;最后一个是银联机构,即中央母亲提供的清算机构。
这三个机构按7:2:1的比例将你看不到的3.8元分开,所以看来你正常消费,只要你使用信用卡,他就可以得到70%的手续费。
所以你担心银行赚不到钱,这真的是在侮辱它。客观事实是,很多商业银行单靠这70%的手续费就让自己成为了长虹。
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