最近有很多读者朋友对如何销售才能让顾客自愿购买有疑问。一些网民整理了相关内容,希望回答你的问题。关于如何让顾客自愿买衣服,这个网站也为你找到了问题的答案,希望能帮助你。
如果你的公司/商店已经有一群老客户,那简直就是自然介绍流量池。
然而,许多人不会制定合理的营销推广策略,真正利用老客户为自己的公司排水,浪费资源,今天教你从底层逻辑思考,制定老客户自愿向您介绍的营销推广策略。
大多数人会用一种非常糟糕的方式,让老客户给你介绍,一般会采用这样的营销推广策略,“让老客户向你介绍用户,给用户多少礼物或折扣”。
其实这种营销推广策略的效果并不是很理想,最重要的原因是你没有考虑背后的人性。
人性是什么?
当老客户向你介绍他们的朋友时,他们通常会有这样的担忧:
1、顾客把朋友推荐到你的店里。如果你的朋友只是来看看,或者在你的店里找不到你想买的东西,而你一直在强势推销,伤害他的朋友;
2、但如果朋友在店里买了你的产品,而你的老顾客从中间得到了好处,让他的朋友知道,如果他们因为利益而推荐,他们会怎么看待他?
因此,老客户不会因为你制定的营销推广策略而向你推荐朋友。
那么,我们应该如何制定老客户自愿介绍给我们的营销推广策略呢?
1、首先,你应该告诉老客户,他要求朋友完成其他需要新客户合作的活动,而不是销售;2、
自然要让老客户受益
,而且你要知道,老客户的需求不一定是为了钱。
举例说明:
有一个私立幼儿园,学生都是3-6岁的孩子。他们之前的营销推广策略介绍方案是:
推荐新合作伙伴当场返还200元学费,推荐学生也可获得200元奖励;但后来发现效果不是特别好,在我的建议下调整了另一个营销推广计划。
新的营销推广策略如下:
每个月为这个月的生日学生举办生日派对,可以让生日学生在生日派对上表演才能,宣传生日派对的价值,然后打印一些面值180元的票,让生日学生,免费给他的好朋友,一起参加,这样票很快就会送出去。
一些学生的父母也会帮助送,因为她希望更多的同事看到他们的孩子优秀的一面,所以生日聚会现场肯定会有很多人,人们看到,一个普通的孩子,在幼儿园学习几个月有这样的才能,看到教室环境,教师水平,对机构有更深入的了解,有很多父母送孩子去学习。
这种转介非常巧妙,让客户感觉不到为您转介,实现无痕销售。
如果你目前公司的营销推广策略没有让老客户给你介绍,你可以和我沟通,我会教你做的!
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