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如何管理销售团队?掌握销售部八大管理细则,全面提升销售业绩
- 明确工作职责
- 建立日常沟通机制
- 实行每周例会制度
- 执行月度例会制度
- 完善日常行程管理
- 及时报告工作
- 与自己竞争”“与自己竞争”的工作态度
- 按时完成工作
8个销售团队的管理细则
(1)在明确下属职责的基础上,各管理层人员要做具体的事项安排(知道该怎么办?),指导和宣传下属工作标准(知道如何做好),加强业务人员终端流程管理。及时解决下属反馈问题(反馈问题必须通过自己的努力思考、协调和掌握)
(2) 为确保及时解决团队工作问题,建立日常沟通机制,要求团队成员每天打开公司邮箱,及时回复邮件(如不能立即回复,请告知可回复的时间表),及时沟通问题,日常工作要求日清日毕。
(3) 为确保销售的完成和工作的顺利进行,实施每周例会制度,每周一下午暂定,每个业务单位在例会过程中都要做好每周例会的报告材料,即上周总结和下周计划(包括日程),日程必须包括访问(或访问)的目的。
(4) 为确保月度任务的实现和战略审查,实施月度例会制度,在分析评估现状的基础上,对下月任务的完成进行有效可行的规划。
,在分析评估现状的基础上,对下月任务的完成进行有效可行的规划。
(5)完善日常行程管理,管理出差制度。要求所有成员严格按照日常行程规划实施,一旦行程发生变化,要求直接以邮件形式提交上级备案。走访完成后,以ppt形式(或word形式)在直接上级处备案,并在周例会上呈现。按照公司要求及时申请和领导备案,有效解决问题,完成终端访问,建立问题解决备忘录,完善出差总结报告。
(6) 必须有所有的工作数据和内部通信邮件及时抄送部门领导。
(7) 坚持团队成员“与自己竞争”工作态度,尽职尽责,永不抱怨。销售团队应该是一个负责任、执行、阳光、诚实、高效的团队
(8) 为确保团队工作顺利进行,加强团队执行,
在无异议的前提下,必须按时完成公司和上级领导安排的工作(如有异议及时沟通)
以上要求作为团队成员除绩效外的月度考核内容,希望大家严格执行。
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