出品/联商网&搜铺网
撰文/泰达米尔
统计/拾一
随着中国购物中心的快速发展和普及,凭借东风的力量,中国大量连锁经营品牌也在快速成长和扩张。本着公开、公正、客观的原则,《联商网》推出了2022年连锁品牌“龙舟榜”评选。
“龙舟榜”(Dragon Boat List)中国的连锁经营品牌依托中国传统习俗——赛龙舟,逐渐呈现出千帆竞争的趋势。其中,创新发展不断,也象征着深厚的商业传统和创新活力,始终植根于中国文化。我们期待着每年的比赛,让“龙舟榜”真正成为代表中国连锁业务的核心价值榜。我们期待着每年的比赛,让“龙舟榜”真正成为代表中国连锁业务的核心价值榜。
内衣作为个人必需品,具有刚性需求和高频消费的特点。随着“她的经济”的兴起,越来越多的女性选择内衣品牌开始向多元化发展,内衣轨道也被称为服装行业的最后一块蛋糕。根据艾媒体数据中心的数据,中国内衣的整体市场规模从2018年的1911亿元上升到2021年的2115亿元,预计2027年将达到2734亿元。
内衣市场的快速变化,也为新品牌的崛起提供了机遇。在资本的推动和流量的加持下,许多新的内衣品牌在线平台上兴起了新的概念,NEIWAI内外,Ubras、素肌产品以无钢圈、无尺寸、软支撑等革命性品类颠覆传统内衣定义;the blender、通过创新消费者服装场景和功能升级,好奇蜜斯和树木迅速崛起;奶糖派、桑佳、丽卡uu等专注于细分人群需求,成为代表性内衣品牌模式。
与资本青睐的新玩家相比,传统内衣的日子有点惨淡。比如被称为“内衣第一股”的都市美女连续三年亏损;同样是头部内衣品牌的安丽芳连续两年亏损;虽然爱慕股份保持盈利,但2021年净利润下降22.42%…
面对这种情况,传统内衣品牌并没有坐以待毙,曼妮芬、都市美女等纷纷加快数字化转型,抛开蕾丝、钢圈等“老性感”内衣标签,适应新人群、新需求,调整战略方向,积极为市场提供更具创新性的产品。
与此同时,电子商务平台上兴起的新内衣品牌也开始线下扩张。
与此同时,电子商务平台上兴起的前沿内衣品牌也开始线下扩张。2019年,Ubras在上海杨浦区合生汇开设了第一家线下旗舰店。三年内,全国实体店数量扩大到20家 ;而香蕉内、奶糖派等新内衣的头部品牌,也相继开启了线下门店的布局。
新老玩家过招,内衣赛道纠纷还在继续。
注:列表根据门店数量从高到低进行排名。门店数据来自品牌官方披露、第三方数据平台和媒体公开报道。默认情况下,该商店的数量是在中国大陆开设的。
从榜单上可以看出,能够进入榜单前20名的品牌至少有100家门店,这是目前新内衣品牌无法企及的目标。就门店数量而言,虽然新内衣来势汹汹,但线下实体市场仍由多年来深耕的传统内衣主导,帕兰朵、都市美女和猫分别以1万元为主 、5000 、4000 排名前三。
其中,都市美人是“内衣第一股”,一度风头无二。城市美人成立于1998年,长期以来一直通过不断的赛马圈抢占市场。2015年,城市美容店总数一度达到8058家,公司收入50亿元,净利润5.4亿元,市值接近200亿港元。
事实上,不仅是都市美女,而且大多数传统内衣品牌都是通过这种快速扩张来开拓市场的。而且百店、千店甚至万店的规模都不是一蹴而就的,不难发现,绝大多数品牌都是在千禧年之前诞生的。
值得注意的是,门店规模也是品牌的双刃剑,不仅带来了销售增长,也给公司的经营管理带来了一定的压力。反馈缓慢、库存增加、外部消费环境变化、竞争加剧等因素,近年来许多传统内衣品牌表现不佳,不得不打折减少库存,甚至减少关闭亏损商店的规模。
可以说,商店规模是品牌实力的展示之一。对于传统内衣品牌来说,线下渠道为其发展和扩张注入了巨大的力量。商店扩张是建立品牌知名度和市场地位的重要手段,但广泛的快速扩张也带来了巨大的隐患。这也体现在用户体验和满意度上。
可以看出,虽然传统品牌在门店规模上占据优势,但Ubras在TOP10中排名前三、奶糖派和香蕉内是新内衣的领先品牌。它也与两者的销售模式密切相关。以网上销售为主的前沿内衣品牌在数字化和用户反馈方面做得更好。与大型传统内衣公司相比,“轻”新兴公司更容易快速调整反馈和消费环境的变化。
新品牌直接在网上销售给消费者,只要有自己独特的价值、特点、卖点,就能得到消费者的快速关注。在过去,如果消费者想了解一个品牌,他们需要大量的广告和实体店来看到它。在网上,只要品牌有独特和独特的点,消费者就会发现,然后消费者会主动在小红皮书等平台上展示和打卡,这将带来信息传播几何倍数的增长。
此外,前沿内衣可以受到消费者的青睐,占据前三名,这也与女性群体的自我消费意识觉醒有关。随着85后和90后逐渐成为消费主流,他们更喜欢舒适、健康、功能性的内衣产品。而内外、ubras、香蕉等新品牌普遍更注重舒适性和科技感,满足当前主流消费群体的需求。
面对不断变化的市场,传统品牌也在不断更新调整。比如都市美女推出了柔心杯胸罩、无尺寸内衣、无尺寸内衣,拓展了线上业务发展的全渠道,全资持股成立了电商公司;爱慕股份还根据年轻人的喜好升级了店铺形象,推出了全新的形象,利用光影打造了服装展示空间…
据不完全统计,近三年来,国内内衣轨道上发生了16起融资事件,从已披露的融资金额来看,几乎每一起都动辄上千万。
值得一提的是,这16项融资几乎都是新内衣品牌获得的。据说资本市场需要的是新的故事,表明新的内衣品牌在讲故事、在线渠道布局、迎合新的消费场景等方面做得更好。
根据艾瑞咨询公开的数据,中国女性内衣市场的核心消费群体是25-39岁的女性。一方面,她们早期受到自由、个性等价值观的影响,另一方面,这个年龄段女性内衣的使用场景和经验需求进一步完善。对年轻消费者来说,品牌知名度不再是他们最重要的购买因素。
针对网上内衣销售“尺寸不准确,不退货”的痛点,Ubras推出了无尺寸;面对自我满足意识的兴起,内外没有钢圈,强调舒适、功能和美感的平衡;奶糖学校在尺寸上做文章,专注于大杯胸罩。虽然这些前沿品牌在诞生之初没有传统内衣企业的规模和财务优势,但它们具有独特的“故事”和切入点,它们抓住了年轻消费者的心,赢得了内衣市场的一席之地,赢得了资本的青睐。
结语
目前,内衣市场呈现出新旧分离的局面。
结语
目前,内衣市场呈现出新旧分离的局面。虽然新品牌在资本的帮助下增长迅速,但传统品牌并没有等待死亡,而是通过不断更新来保持自己的地位。例如,面对多年的亏损,去年11月,城市美容创始人郑耀南再次担任首席执行官,回到业务前线,喊出“二次创业”宣言,转向全渠道布局转型。“未来,我们将逐步减弱线上线下的差异,增加趋同化。同时,我们不会在网上做打折促销,以确保全渠道的同价。”当传统内衣品牌走向“上”时,新锐内衣也走向“下”。据报道,近年来,许多新内衣品牌已开始线下扩张。毕竟,虽然互联网品牌发展迅速,但许多品牌很难逃脱“短命”的命运。如果你想长期站稳脚跟,让消费者继续购买,你需要在各个方面“检查和填补空白”。线下开店也成为新品牌的必由之路,既能拓宽销售渠道,又能积累品牌影响力。
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