有的企业一周能卖50万，一个月能稳定卖100W 有很多账号。

给大家分析一下几个四位数的粉丝企业号是如何在没有任何推广支付手段的情况下卖家具的，只靠自然流量！这些账号以意式家具为主，以“源厂”为核心卖点。

一、话术

（1）佛山源工厂产业带专注于“佛山源工厂”，以赢得消费者的信任和关注。每一个内容都与这个主题密切相关，强调“我是一家家具厂，其他人从我那里拿货，在这里买可以避免中间商赚取差价，在外面买一套沙发要8000多元，在我这5000元就可以买到！”

(二)视频是主要内容形式。在展厅拍摄整套家具作为视频素材，不需要拍笑话， 它不需要太复杂的脚本，也不需要太精致的图片或高超的编辑技术，只需要传达几个信息：

1. 我是工厂，这是我们的展厅…
3. 我们的款式很漂亮，我们在市场上有大部分的款式，你可以定制你想要的任何款式；
5. 我比你更了解家具，我更了解你想要什么(实惠、质量、材料、装饰搭配)

（3）在大多数情况下，它被引导到微信上进行交易。虽然它看起来比天猫更复杂，但没有天猫的价格比较损失。有些顾客去天猫后会顺便去其他产品，逛逛就在别的家里交易。在引导微信后，通过沟通可以更全面地了解客户的需求，他们往往不仅买一套沙发，整个房子的家具都可以在这里买到！

二、内容操作

(一)建成家具源厂的人设，所有文案都围绕“家具源厂”展开。文案:反复强调我们是源厂，外面大品牌的家具只需要***元，质量一样。没有中间商赚取差价…

(2)家具展厅展示，用手机或相机拍摄，让产品看起来更好。

（3）可以拍摄家具生产过程、螺丝、木材切割、柳钉等环节，包括工作服的外观，可以拍摄，标题：“如何制作一套高豪华沙发？

（3）可以拍摄家具生产过程、螺丝、木材切割、柳钉等环节，包括工作服的外观，可以拍摄，标题：“如何制作一套高豪华沙发？"

(四)没有工作服怎么办？让人觉得你是工厂，去家具展厅拍点材料回来也可以。

不建议渲染视频素材，制作成本太高。建议每天搭建场景拍摄。

三、内容要点

除了把自己包装成家具源厂，如果想做其他内容操作，也可以参考以下建议:

(一)有些账号会从客户的角度分享和建议，爆文往往不是说直接给大家种草，以自己的亲身经历和翻车事件，以经验为经验分享干货知识，往往能给有需要的人带来一些可参考的建议。这种氛围显然给博主和读者带来了良好的氛围情感。

（2）分享小红书笔记的前提引起了大家的注意。内容更接近用户和消费者的需求是王道。用户更愿意接受自己感兴趣的内容，而不是被迫灌输的被动选择。

（3）小红书笔记的主题选择、如何展示和种草都与流量的大小有关。作为用户的“建设性种草者”，博客作者应该能够洞察粉丝用户的心理需求，了解他们想要什么，以产生用户的真正需求。

小红书营销重点：话题： 场景引起了用户的共鸣，更受用户的欢迎。家具产品从外观、细节、实用性等方面吸引用户，从用户的心理需求出发，打击痛点，标题直接标记场景，目标群体定位清晰。

发文时可以带上话题，请参考下图:

四、打造小红书矩阵

(一)营业执照可以认证三个企业账户，即品牌号。

(2)一机一户意味着按照号码固定手机和上网电话卡。账号最好不要在不同的手机上幻想，也不要连接wifi。

(2)一机一户意味着按照号码固定手机和上网电话卡。账号最好不要在不同的手机上幻想，也不要连接wifi。

（3）每个账户的笔记和视频内容应统一拍摄风格，并用不同的文案、背景音乐和配音替换。不要在不同的账户中发布相同的视频内容，这很容易被判定为处理。

(四)小红书矩阵号的逻辑是格斗笔记。有爆文，就有大流量。一般来说，一个账户需要注意笔记内容的质量。在相当大的情况下，出一篇爆文(100多赞)，大概率在5-10条笔记中，再出一篇爆文。因此，为了提高爆炸率，解决办法是要么提高发布频率，要么提高工作质量。建议在一个月内每天更新一个新账户。爆文后，开始日有2-3篇文章。

(五)把握用户心理

客户想要的是"我需要找到安全便宜的产品，而不是教我如何购买，类似于“教授”或“干货”账户。

以“产品”为导向的小红书企业号内容，产品卖点 标题党 解决方案 购买体验。

尤其是家具账号，不需要特别高！只有接地气才能卖货！

五、小红书家具引流方法

(一)评论区排水

博主通过七种笔记种草，粉丝用户通过询问向博主寻求需求。此时可以通过品牌名称、链接、店铺或微信官方账号等方式向用户传递信息。此时，您可以通过品牌名称、链接、商店或官方账户向用户传递信息。从某种角度来看，这种排水方式是公众逐渐熟练和常见的排水方式。

有些品牌是这样经营的:在别人的评论区评论自己的产品，赞美自己的产品等。，这是典型的生活在别人的爆炸性笔记下。也是一种引流方式，不花一分钱就能把流量引回家。

(二)销冠日常视频化

你可以把公司最好的销售人员的销售过程变成视频的形式来推广小红皮书。为什么可以采用这种方法？首先，作为销售冠军，向客户介绍的内容可以给客户留下深刻印象。一定有理由判断客户的需求。每天拍卖皇冠后，也会影响小红书的目标群体。二是间接传递品牌理念，用户会对你的品牌感兴趣，从而形成一套排水过程，也是品牌的形式。

（3）与相关行业的商店形成合作关系

大多数家具品牌的企业都没有意识到这一点。一个相关类别可以有多个类别，因此我们可以形成这些相关类别的合作关系，这不仅可以改善产品的销售，而且可以有效地“玩”品牌。例如，我是一家家具公司，所以我可以与地砖店合作，把家具放在他们地砖公司的某些部分，用户浏览地砖，也可以注意到家具，这也是一种排水方式，花一点钱可以给品牌带来很大的好处，为什么不呢？但是，如果采用这种排水方式，双方需要达成共识。

(四)礼品引流

顾名思义，就是把产品比较便宜的东西作为礼物送出去做引流，在短时间内实现人脉传播，实现引流。礼品的存在可以提高客户对产品价值的认可度，一旦得到认可，购买概率自然会提高。由于大多数家具行业都是相对昂贵的产品，所以你可以选择小而便宜的产品作为排水，或者企业可以定制一批产品或具有品牌代表性的产品作为排水。

礼品排水只不过是购买化妆品，用户同时购买产品，送一些其他产品样品给用户尝试，觉得更适合自己，各方面都更好，所以用户会把礼品作为“愿望清单”之一，至少有机会选择。用户对产品感兴趣的最根本的事情是它自己的价值，而不是因为它是免费的或免费的。

(5)源头工厂的引流方式

正如我们上面提到的，我们通常如何理解源工厂=便宜。当用户看到你的产品有工厂时，他们肯定会认为你的家具更便宜，所以给用户更多的选择性优势，如果用户有需求，会先关注-私信-引流到微信-线下实体店。源厂不仅是吸引用户的一种方式，也是对品牌质量、品类多样性、性价比的保证。

(六)家居改造、生活记录

家居改装笔记的数据通常更好，更真实，可以引起小红书用户的叹息，也可以对家居改装家具好奇，然后产生产品排水，如果选择家具和其他问题属于经验，这类内容也更容易在小红书中流行。这种排水有两种情况。一是博主需要修改自己的家，通过第三方数据平台找到商家，形成合作关系；二是博主简单分享，属于商家的“自来水”。

(7)小红书广告形式引流

当我们在小红皮书上搜索家具关键词时，我们会在笔记中插入各种关于家具的广告，点击参与，填写基本信息，然后离线参观。这种广告形式通常以活动折扣、福利、礼品等形式吸引 用户，通过线下访问，真实触摸引导用户线下交易。这种形式需要在小红皮书上缴纳一定的“税”。如果资金比价充裕的商家可以考虑，或者大品牌可以考虑用这种方式将用户引流到线下。

按照上述方法，家具商家只要坚持下去，就会收到货物。他们可以先用一个账户练习。找到一点感觉后，他们可以注册3个号码，用其他营业执照注册更多的号码，制作矩阵。在内容方面，他们可以使用原始视频进行二次编辑，并可以重新发布变化差异。按照上述方法，家具商家只要坚持下去，就会收到货物。他们可以先用一个账户练习。找到一点感觉后，他们可以注册3个号码，用其他营业执照注册更多的号码，制作矩阵。在内容方面，他们可以使用原始视频进行二次编辑，并可以重新发布变化差异。