北京快餐的隐形冠军,南城香凭啥这么牛?
北京有一家非常牛的快餐店,微观学社创始人,中国转型互联网化十大企业家。
真的这么牛吗?你看他最小的一家门店只有七十五平,但是一天能卖出五六万块。你要知道全国平均的单店水平也就是七千多。人家南城香的流水是其他品牌的五倍还要多,只要是他开张的地方就是其他品牌的坟场。什么肯德基麦当劳都被杀的寸草不生。
一家小小的快餐店为啥能成为餐饮行业的吞金兽?首先就是品类创新了。南城香从外卖小店进化成了社区门店。它把营业时长拉长到每天十四个小时,就是为了提高单店的盈利坪效。同时他确定了馄饨、羊肉串还有盖饭这三大爆品打出了饭香串香馄饨香的口号,再提出了五大承诺,包含原材料看得见、没有上桌的餐品免单、水果小菜全免费自助、米饭免费添加,不合格的产品免费退换。目的就是为了稳住客流,实现早中晚全天候盈利。
接着就是打造单店盈利模式的创新了。首先就是管理创新,为了激发员工的斗志,南城香主动取消了年终奖。
这怎么还能激发员工?他改成了当月奖金,当月算当月发放。每个月五号就把上个月的账单全部算清。七号开激励大会,所有人都能清清楚楚拿到自己多少钱奖金,一个季度一兑现,董事长亲自到场发现金。有钱又有面子,彻底激发了员工的潜能。然后就是组织创新了。他为了方便内部的管理,南城香独创了飞碟式的组织架构。什么意思?中央都是总部成员,包括董事长还有总经理,三位总监以及六位经理。外围则是环绕了八十多家门店。这样一来总部直接被砍成了三十多个人,一线则成为他们盈利的中心。所以整个组织的脑袋非常小,但是大腿非常粗,不仅大大的提高了市区,还把性价比做到了极致。同时他把中央厨房作为后台,通过集中区域连片开店的模式集中加工原料,然后由配送车辆送到各个本店,保证了产品的卫生,还有标准化的统一。
所以你看传统的快餐连锁门店,通过技术革新,管理创新模式创新也能吊打洋快餐,轻松的实现盈利倍增。
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