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谁卖得最贵?谁支撑了廉价眼霜市场?
文丨王娜
近两年来,眼里,眼部护理产品的呈上升趋势。根据用户发布的《2021年中国化妆品行业发展趋势报告》,眼部护理是2019-2020年成交量与互联网声音比例双增的美容护理品类之一。总体而言,眼部护理市场已达到较高的成熟度。
根据欧特欧国际咨询的最新数据,2021年9月MAT(2020年10-2021年9月)全网跨境电商眼部护理产品零售额达到26.92亿,总销量为1561.2.6万件,平均交易价格为172.4元。
雅诗兰黛遥遥领先 AHC支撑廉价眼霜市场
从2021年9月MAT从跨境电商眼部护理热销品牌名单来看,TOP几乎所有的品牌都是消费者熟悉的品牌。根据榜单,雅诗兰黛以18.3%的零售额(约4.93亿元)夺冠,共售出约182.7万件。兰蔻零售额占10.7%(约2.88亿元),排名第二。欧莱雅从第三名到第五名,Spa Treatment和资生堂的零售额分别为1.83亿和1.83亿.78亿和1.45亿。
天猫国际眼部护理畅销单品TOP30中,最畅销的单品是Spa Treatment蛇毒眼膜的第一名和第二名都被它占据了。据了解,Spa treatment蛇毒眼膜在中国乃至全球市场已经流行多年,多年来一直是日本必购化妆品之一。
从均价来看,均价最高的单品是AXXZIA日本化妆品海外旗舰店销售AXXZIA小姿的御颜晶采用了4度的御龄D抗糖眼膜,具体为594.2元。此外,该单品也在榜单中排名第四。据悉,AXXZIA小子起家于日本高端美容院,该品牌专注于AG研发抗糖产品。
与此同时,AHC成为天猫国际眼部护理畅销单品榜上最常见的品牌,占据6个席位,产品平均成交价格从51.2元到178元不等.9元不等。其中,最畅销的单品是AHC长金铁金肽全脸眼霜400ml,排名第七。可以说,AHC支撑天猫国际廉价眼霜市场。
平均交易价格最低为207.8元 考拉海购买高端眼霜聚集地
从平均交易价格可以看出,消费者越来越重视眼部护理,更愿意为高端眼部护理产品买单。从综合榜单来看,畅销眼部护理产品价格不低,高端线产品相当受欢迎。
具体来说,天猫国际畅销单品的价格范围是51.2元-594.2元,其中200-500元区竞争激烈;京东畅销单品价值区间为71.9元-1344元.7元,成交均价最高(1334.7元)海蓝之谜浓缩修复眼部精华霜15元ml在京东畅销单品榜单中排名第四。值得一提的是,该产品在考拉海购畅销单品名单中也名列前茅,同时排名第五、第六。
与此同时,考拉海购成为高价畅销眼霜的聚集地。在考拉海购眼部护理畅销单品中,即使是平均交易价格最低的单品(兰蔻新精华眼霜5ml/瓶,3瓶装 ),价格也可达207.8元;平均交易价格最高的单品是资生堂悦薇紧致精华眼霜1571元g 多效密集修复眼膜60枚,排名第19位。值得一提的是,畅销单品的平均成交价格大多集中在400-500元之间,4款1000元以上的产品成功上榜。
从榜单上也可以看出,畅销眼霜聚焦年轻人熬夜、黑眼圈等问题,其功效主要集中在修复、抗衰老、淡化细纹。此外,为了抢占眼部护理的市场份额,各大品牌都在核心成分和技术上下了很大的功夫。成分和技术是眼部护理产品最重要的亮点和卖点。咖啡因、透明质酸和玻色因是眼霜市场的热门成分。
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