google.com.vn（googlecomvn）

近年来，越南经济迅速崛起，被投资者认为是东南亚最值得投资的三个地区之一，与印度和印度尼西亚一起受到了投资者的广泛关注。然而，无论市场潜力有多大，如果你没有足够的信息或深入的市场研究，无论有多少商机与你无关。

因此，本次将从越南经济、市场、潜力、趋势等方向深入分析越南市场，帮助更多人抓住越南市场快速发展中隐藏的商机。

01

经济社会现状

2018年，越南全年国内生产总值（GDP）7.08%的增长率为7.08%，2018年第四季度越南GDP实现了7.31%的快速增长，年增长率不仅超过了6.7%的既定目标，并在2008年以来创下新高。与新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印尼等5个东盟国家相比，2018年的平均平均平均水平为2018年GDP增长率为4.8%，越南经济增长率十分光明。

另一方面，越南投资支出的增加和科技的进步将提高劳动效率，带来更高效、更高质量的效率GDP增长。所以，PwC预计越南的经济地位将大幅提升，从2016年全球排名第32位，前进12位，2050年成为全球第20大经济体，平均每年GDP增长将超过5%。

02

发展的优势和潜力

越南先天条件良好，海岸线3200多公里（仅次于印度尼西亚和菲律宾），红河（云南洲，湄公河（青海）三角洲，7个世界遗产（东南亚第一）。

越南目前正处于黄金人口结构的历史最佳阶段。35岁以下的越南人70%，为越南经济发展提供了劳动保障，同时，由于老年人口比例低，也减轻了越南社会发展的负担。而且越南的城市化水平很低，大部分劳动力的工资要求很低(400美元就能雇到高级技术工人)，非常适合制造业的发展。

越南和中国一样实行社会主义市场经济体制，拥有稳定强大的社会管理机器，能够集中精力做大事。越南有54个民族，但各民族可以和谐共处。越南人有信仰宗教的自由，没有中东宗教战争。越南共产党还启动了政治改革，允许不同派别进行激烈的政治经济辩论。

越南政府积极拥抱全球市场，1995年加入东南亚国家联盟（ASEAN），2006年加入世界贸易组织（WTO），2017年亚太经合组织（APEC）峰会在越南岘港举行。

世界银行表示，越南是成功发展的典型例子，《经济学人》杂志表示，越南将成为另一只亚洲小虎。彼得森国际经济研究所预测，到2025年，越南的经济增长率将达到10%左右。

总而言之：现在越南是十多年前的中国，各行各业都处于爆发阶段，是亚洲最令人兴奋的市场。

03

市场发展方向

越南加入TPP此后，在美国、日本等发达国家的协助下，许多东南亚国家通过贸易、税收和土地优惠等各种战略系统地挖角中国制造。如今，日本企业不仅增加了对越南的投资，而且许多中国企业也将产能转移到越南。

根据国际劳工组织，越南最大的优势在于廉价劳动力。（International Labour Organization）据统计，2013年越南工人平均月薪仅为197美元，而泰国和中国分别为391美元和613美元。此外，越南的人口结构相对较年轻，65岁以上的老年人只占总人口的6%，而中韩分别占10%和13%。

当然，越南制造业主要停留在纺织品、服装、家具、电子产品等相对低端的行业。然而，随着主要公司增加投资，提高培训水平，改变研发战略，这种情况将在未来发生变化，从低端产业到高端产业。

04

产业优先发展

越南将优先发展以下产业：

1.机械冶金行业。到2025年，机械设备、汽车及零部件、钢铁将优先发展；2025年以后，造船业、有色金属和新材料将优先发展。

2、化工业。到2025年，基础化工、油气化工、塑料、橡胶零部件化工将优先发展；2025年以后，医药化工将优先发展。

3.农林水产加工业。到2025年，主要农产品、水产品和木制品的加工比例将优先考虑农业产业结构调整方向。越南农产品品牌和竞争力在生产加工过程中采用国际标准。

四、纺织与鞋业。到2025年，国内生产出口纺织鞋业原料优先发展；2025年以后，高级时尚鞋业优先发展。

5.电子通信行业。到2025年，计算机、电话和配件将优先发展；软件、数字业务、通信技术服务和医疗电子将优先发展到2025年。

05

什么产品容易出口？

越南与周边国家的贸易非常发达，与中国、韩国、日本、美国、泰国等国家密切相关，年进出口额也在增长。

越南进口产品主要包括三类:资本货物(占进口量的30%)、中间产品(占60%)和消费品(占10%)。中国是越南最大的资本产品和中间产品供应商。越南国内工业部门竞争力较弱，迫使许多私营企业甚至越南国有企业从中国进口机械设备。

越南主要从中国进口机械、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话、电子零件、运输车辆等。除中国外，日本和韩国也是越南机械、设备、工具和配件进口的两个主要来源。特别是在韩国，越南-韩国的自由贸易协定（VKFTA）2015年12月生效，扩大了韩国对越南的出口，特别是机械设备和原材料协议生效后，部分产品甚至直接取消进口关税，有助于促进韩国产品对越南的出口。

此外，还建议出口商到越南参加展览，实地考察市场，毕竟不远。

06

需要了解哪些商业情况

第一，语言。越南的官方语言是越南语。此外，法语也很流行。越南商人英语普遍较差。

对策是：用中文交流。越南有很多中国人，尤其是在中越边境市场。许多中国人或中国人在做生意。因此，在这些地方，人民币可以直接流通，用中文交流。

聘请国内会说越南语的翻译。越南人和中国的京族是同一个民族。北京主要分布在广西，中越边境。广西防城县沿海京族聚居地约有1万人使用越南语。因此，可以聘请京族同胞做翻译，与越南人打交道，自己人总是更可靠。

第二，是人脉。在越南做生意，和合作伙伴多投资感情，也就是和决策者多接触，建立感情，疏通关系。越南的商业交流非常注重个人友谊。对于越南人来说，作为自己人或被认为是自己人是绝对有益的，甚至是成败的关键。越南人通常不和不认识的人谈生意。他们与同一群人有固定的联系。在一个非常狭窄的圈子里，每个人都彼此熟悉，其中许多是血亲或婚姻。

此外，要积极发展与当地有关部门的关系，政府官员诚信度高，承诺的政策和待遇可以很好地实现。由于政府有权控制中国的大部分商业交易，政府的受欢迎程度特别有利。此外，越南的法律法规日复一日地变化迅速，政府部门员工的权力往往比他们的职位大得多，甚至一些政府官员自己也做生意。在越南，under the table桌下交易多，佣金文化流行，好处费一定程度上流行。

越南人非常重视礼仪交流。无论是与你的企业有重要关系的政府部门、合作伙伴还是经销商，你都需要把他们当作朋友，每个节日都必须四处走动。

最后，要懂得使用。除了主动开发客户外，还要学会使用专业平台来帮助您实现目标。IWORKU我们在越南设立了分公司，拥有越南本地化的专业人才。我们可以为您提供许多准确的目标客户，帮助您快速发展1000亿个市场。感兴趣的朋友可以联系我们。

07

发展越南外贸市场

付款方式

越南客人常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM最好能做到T/T和L/C相结合的方式，比较安全。

做T/T需要注意

一般情况下，预付款30%，装货前付款70%，但新客户不同意的概率更大。

做L/C需要注意

越南的船期相对较短，L/C交单期相对较短，交单时间必须控制；

有些越南客人会人工制作信用证不一致，所以我们必须完全按照信用证上的信息做文件，完全一致，不要听客人说如何修改修改。

风土人情

越南人爱红色，把红色当成吉祥喜庆的颜色。

我很喜欢狗，认为狗忠诚、可靠、勇敢。

爱桃花，认为桃花鲜艳美丽，是吉祥之花，又称国花。

他们禁讳别人拍肩膀或用手指着他们大喊大叫，认为这是不礼貌的；

忌讳用脚指物，或者把脚掌对着别人，认为这是侮辱别人的动作。

搜索引擎常用于越南

Google越南：http://www.google.com.vn/

Vietgate：http://www.vietgate.net/

提醒:大家要用越南语搜索，出来的都是越南企业，然后筛选。可以用组合关键词搜索关键词，例如：产品关键词 公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/……

越南常用B2B网站

bizviet：http://www.bizviet.net/

asiatradehub：http://www.asiatradehub.com/vietnam/index.asp

vietoffer：http://www.vietoffer.com/main.php

vietnamtradefair：http://www.vietnamtradefair.com/en.htm

vietnamesemade：http://www.vietnamesemade.com/home/index.php

b2btrade：http://www.b2btrade.biz/

这些B2B平台可以试试，选择一些流量大、可以带来转换的关键词来发布产品；你可以先看看这些平台的发布规则，了解如何发布产品，获得更多的曝光率，让客户看到你的产品。

越南黄页

VietGATE Yellow Pages：http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/

vatgia：http://www.vatgia.com/home/

thegioididong：http://www.thegioididong.com/

越南重要节日

春节：1月底或2月初，一年中最重要的节日是庆祝一周

越南共产党成立日:2月3日(1930年)

4月30日，南方解放日

5月19日，胡志明生日

5月28日：5月28日

阴历7月15日，中元节：8月，一年中第二大节日

中秋节：8月15日阴历

8月革命节:8月19日

9月2日(1945年)国庆(独立日)

哈节(唱歌节):农历六月初十、八月初十等。(各地不同)