中国天然香三大品牌（中国天然香三大品牌普云香厂电话）

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渗透生活的方方面面，“断舍离”也是必不可少的物资，不是洗护产品。随着人们对精致生活的追求越来越高，追求高效创新的品牌不断涌现，爆炸性产品层出不穷。然而，就整个市场而言，市场仍然没有复苏。

高端香氛洗护品牌阿道夫在消费环境波动的情况下，始终处于国内洗护第一的领先地位。为什么阿道夫能逆势上涨？其策略能为国内品牌提供哪些参考？

△ 2022年阿道夫品牌战略峰会暨新产品发布会现场

9月8日，2022年阿道夫品牌战略峰会暨新产品发布会在广州举行。会议以“凝聚心灵，创造辉煌”为主题，以线上线下联动的方式举行。来自全国各地的500多名代理商参加了这次活动，寻求共同的发展和谈论未来。这次会议可能会为行业提供一些参考。

初心不变，目标星辰大海

目前，外国品牌仍占据中高端洗发水和护发市场的大部分市场份额，但如果要列出与世界500强竞争对手竞争的国内品牌，阿道夫就是其中之一。自2018年以来，阿道夫连续四年跻身国内洗涤护理品牌榜首，成为国内外资品牌最受重视的竞争对手。

阿道夫总裁李志珍在讲话中说，阿道夫可以从一颗心和一个梦想中杀出一条血路。自成立以来，阿道夫一直决心“成为世界级的个人护理产品企业”，希望让中国消费者使用自己的国家品牌的高质量产品，更希望将产品出口到海外，让世界了解中国制造业，爱上中国的质量。

△ 李志珍，阿道夫总裁

疫情的重复和未来的不确定性困扰着所有企业的所有者。李志珍说:“疫情对每个人、每个行业都是公平的。“没有疫情的心态，把所有的挫折都归咎于疫情，产生消极的心态。要不畏艰难，敢于改变，敢于创新，敢于面对挑战。”

在疫情的影响下，消费者的消费行为发生了变化，人们线下消费较少，但也开始直接在抖音本地生活、美团、饿了么等平台下单。李志珍认为，这就是危机中蕴含的机遇。阿道夫与这些平台初步达成战略合作，引导消费者在线下门店消费，帮助终端销售，通过平台分发超值优惠券和超值礼品券。

“通过阿道夫的努力，我们希望与代理商形成合力，更好地实现彼此，实现双赢的合作。“李志珍表示，阿道夫将与代理商合作，打造线上线下融合、创新、增长的新型全生态营销创新模式。

针对“香plus”，全面升级品牌

数据显示，2021年中国洗发水市场规模达到536.36亿元，年复合增长率为5.8%，高端洗发水及相关行业市场规模增长率保持在20%以上。面对消费潜力巨大的高端洗护市场，各大品牌纷纷入市，“香水洗护”赛道竞争日趋激烈。阿道夫作为高端香水洗护赛道的霸主，将如何巩固其地位？

阿道夫集团品牌营销部副总经理胡珊在会议上透露了阿道夫的战略布局。据悉，阿道夫将以“香plus”为目标，品牌战略有四大升级：天然香升级、品牌力升级、产品力升级、安全升级。

△ 胡珊，阿道夫集团品牌市场部副总经理

例如，在消费者非常关注的产品安全方面，阿道夫通过升级产品配方，给消费者带来了安全感。例如，食品级防腐剂、表面活性、温和度和清洁力，天然洗涤原料（如茶麸、人参、生姜）、面护级成分等。阿道夫茶麸祛油止痒洗发水获得美观修行全绿评分。

今年下半年，阿道夫将围绕“心味”创造营销活动，与消费者进行深入沟通；采用全明星矩阵，占据消费者思想，导致裂变草；同时，继续在小红皮书、抖音、B站进行口碑营销布局，进行全面的影视链接营销，扩大品牌声音。

胡珊说，“国货洗护第一”既骄傲又坚持。阿道夫将“香”移动，继续发挥“高端香”的优势，坚持质量第一，坚持品牌领先，让更多的人为阿道夫感到兴奋，带领中国洗涤和护理达到顶峰！

科技赋能，创新引领未来

李志珍认为，阿道夫的成功首先归功于高质量的产品。这与阿道夫对科研创新的重视是分不开的。与“注重营销、轻研发”的品牌不同，阿道夫自成立以来一直处于战略地位，强大的科研实力护送产品质量，为品牌发展注入了强大的动力。

阿道夫科研创新实验室研发技术总监马铃拥有20多年的化妆品和家居护理产品研发经验。她的个人和领导团队获得了许多行业奖项。会上，马铃介绍了阿道夫的研发方向、技术优势、研发成果等。

△ 阿道夫科研创新实验室研发技术总监马铃夫

据报道，阿道夫在中国、西班牙、英国、德国、韩国等海外地区建立了全球研发中心和合作实验室。同时，他与江南大学、广东海洋大学等大学保持了深入的产业、大学和研究合作，产生了大量高质量的科研成果。

今年6月，阿道夫科研创新实验室获得CNAS认可证书，成为国家认可实验室；起草了《去屑产品去屑功效试验方法》、《发用产品强韧功效评价方法》等团体标准；参与编制专业书籍《中国化妆品行业研究报告》。

尤其是在茶麸的研究中，更是硕果累累。目前，阿道夫已申请茶麸相关专利14项；在国内外权威期刊上发表了6篇茶麸相关论文。在科研赋能下，阿道夫茶麸专研系列产品的市场表现也非常出色，今年荣登天猫618去屑洗发水热销榜前1名。

△ 阿道夫茶麸专研系列

精耕细作，赋能渠道业务增长

在创业初期，阿道夫首先切入被外资品牌忽视的CS渠道，然后实现全渠道铺设和全渠道开花。目前，阿道夫在全国拥有数千家代理商和数十万家有效网点。

阿道夫非常重视线下代理商，赋能代理商服务主要有三个方面:

一是品类丰富，价格齐全。多品牌、多品类管理，互补形成高、中、低价产品，为消费者带来丰富的选择，为合作伙伴带来可持续、稳定的利润来源。

二是推广活动创新多样。不断开展全年主题活动、迷你秀、形象店、BA特训营、全国联动挑战赛等创新活动，助力终端销售。

三是灵活与监督并举。行业底价结算模式与市场控制相结合，为合作伙伴预留更灵活的运营空间；同时，独立的团队保护价格，检查商品，净化市场秩序，维护合作伙伴的利益，护送业务的长期发展。

△ 阿道夫销售副总经理方晓勇

阿道夫销售副总经理方晓勇表示，为消费者服务的代理商是阿道夫非常重要的客户。过去，对于线下代理商来说，阿道夫在产品、价格、渠道、促销等四个方面走对了路，做对了事。接下来，阿道夫将在销售管理上更加精细化、专业化、规范化，更好地赋予代理商权力。

打破“疫”前进，为终端引流造血

阿道夫在洗护行业的超强动销能力一直备受推崇。阿道夫的动销模式为其他国产品牌提供了一个很好的例子，从百万大促、千万大促到斩亿大促。在疫情环境下，阿道夫迎难而上，打破“疫情”，创新动销，不断引流和造血终端。

阿道夫培训总监张晓丽说：“只要思想不滑坡，办法总比困难多。面对疫情，要“为可能，尽力而为。据她介绍，仅上半年，就有21个省份参加了68场百万活动。

△ 阿道夫培训总监张晓丽

上半年，蒂姆森品牌打造了家清运动季、CS渠道全国联动会战等多元化活动，增强了客户信心，助力销量跃升。据蒂姆森高级培训推广经理周晓敏介绍，今年下半年，蒂姆森将重点关注产品、用户和市场，从功能品牌、爆炸性产品项目、动态销售创新、服务准确性、用户运营五个方面，授权渠道，引爆销售！

△ 周晓敏，蒂姆森高级培训推广经理

多措并举，帮助营造良好的营商环境

对品牌利益造成损害，严重危害市场秩序，一直是行业的顽疾。从制度、技术、法律等方面有效解决阿道夫问题，帮助营造良好的营商环境。

近年来，阿道夫在维权打假、逃货整治等方面取得了丰硕成果。阿道夫总裁特助、督察部主任陈盛书表示，未来阿道夫将采取多种措施，实现“四大辉煌”：将打假行动推向一个新的高度，打开模仿商品管理的新思路，在整顿商品方面取得新的突破，共同打造新的品牌面貌。

△ 阿道夫总裁特助兼监督部主任陈盛书

高端香氛的差异化定位、对品质的坚持、对科研创新的重视、独特的渠道策略、创新的营销方式。。。阿道夫创造了行业奇迹，实现了“国产洗护第一”，并先后荣获“新中国成立70周年70品牌”奖、入选“新华社民族品牌工程”等100多项荣誉。

但这不是阿道夫的最终目标，也不是阿道夫发展的终点。这只是阿道夫品牌成为“世界级”的第一步。

但这不是阿道夫的最终目标，也不是阿道夫发展的终点。这只是阿道夫品牌成为“世界级”的第一步。“阿道夫要做的就是不断创造需求品牌，不断用品质改变生活品牌。我们要做伟大的品牌，不断创造奇迹，创造辉煌的品牌。李志珍说。

关于未来，李志珍透露，阿道夫有五年的发展战略规划。阿道夫将更新商业模式，加快布局，从产品研发、品牌建设、营销创新、生产制造、服务升级、管理、组织发展等方面，朝着“成为世界级个人护理用品企业”的目标前进。