中国祛斑霜十大名牌（中国祛斑霜十大名牌什么祛斑霜最好）

什么是江湖？江湖在哪里？

有人的地方就有江湖。每个江湖都有自己的生存规律，在商界，营销江湖有着极其特殊的地位。对于每个品牌来说，找到合适的营销方案就是找到合适的“秘密”，大中型品牌可以突破瓶颈，倍增技能；对于中小品牌来说，精准独特的营销无异于获得“九阴真经”。

那么，江湖上有哪些“帮派宗门”，中小品牌如何找到自己独特的秘籍呢？

9月4日，由索柔&德贝福主办的营销江湖——“中小品牌如何打造爆款实现反击”营销案例实战辅导班，在广州市花都区铂尔曼酒店举行。许多营销江湖和美容行业的“大师”登台“讲武”，为来自世界各地的200多名中小品牌代表分析了美容行业的现状和母婴护肤市场，为中小品牌进入江湖提供最新的市场趋势和营销策略。

▲索柔皮泉集团董事长&总经理德贝芙 肖云

索柔&德贝芙所要做的就是让品牌走得更远

在欢呼声中，索柔皮泉集团董事长&总经理德贝芙肖云上台致辞，她表示，索柔生物已经走过了10年，德贝芙也走过了4年。索柔&德贝芙想要建立一种全新的质量制造模式，从产品规划阶段，明确商品概念和目标消费群体，然后研发、配方、生产和制造。索柔&德贝芙想要建立一种全新的质量制造模式，从产品规划阶段，明确商品概念和目标消费群体，然后研发、配方、生产和制造。

肖云说:“现在品牌方都在做新零售和短视频，好像风口都集中在这一块。事实上，近年来，互联网上赚了很多快钱，但很少有人沉淀下来。我一直在思考我们给社会留下了什么，五十年后。所以，索柔&德贝芙一直在做的是护送品牌方的产品，让品牌方走得更远。

未来10年，索柔和德贝芙将从护送质量升级为全方位赋能品牌方，这也是索柔&德贝芙举办江湖系列营销课程的初衷。未来10年索柔&德贝芙会陪大家走得更远，走得更快。

▲广州索柔生物市场总监 林颖婷

高价值产品将成为视频电子商务爆炸品

索柔市场总监林颖婷携索柔&大麻舒颜保湿系列、彩虹双管奶油霜系列、妆食同源风味系列、婴儿益生元系列、婴儿植物胎脂保湿系列，儿童梦幻化妆系列新产品在舞台上分享。

林英婷表示，目标消费群体主要有四个定位；高价格取向、低价格取向、实用消费、趋势消费，分别对应不同的消费者需求。在成人护肤领域，索柔有很多价值高、互动强、功效好的产品，满足了年轻人求新求异的心理需求。而且，高价值、高互动性、高效率也是视频电商爆款产品的必备要素。

此外，德贝芙还在婴儿敏感皮肤领域进行了许多技术探索。同时，德贝芙还特别注重结合国际趋势和当前市场热点，在功效性和设计感上追求突破。

此外，德贝芙还在婴儿敏感皮肤领域进行了许多技术探索。同时，德贝芙还特别注重结合国际趋势和当前市场热点，在功效性和设计感上追求突破。

如何在新零售时代创造自己的爆炸性产品？

如何选择赛道？适应人群广、需求强、无教育、蓝海或在红海中找到蓝海；

如何发现差异？产品必须有不同于竞争对手的效果，然后扩大声誉；

如何引发分享？设计共享元素，扩大共享点，找到共享场景，提供用户激励；

如何设置模式？只有选择性价比高或回报高的政策，才能有健康高利润的未来；

如何创造势能？大品牌、大明星、大事件、权威机构、大沟通、内容，建立第一个流量池王老吉，找到大团队可以用一半的努力得到两倍的结果。

▲知名品牌营销策划人 戴赛鹰

“吉优”项目运营商戴赛鹰关于打造爆品的分享总结引起阵阵掌声。

没人看电视，广播不行。这是一个“谣言”

“现在流行一句话，‘没人看电视，广播不行。这是最大的‘谣言’！全国十大品牌营销策划人张锦力一言惊人。

▲全国十大营销策划人 张锦力

张金力认为，2018年的红利期已经过去，2019年是新零售的转折点。那么新零售时代如何打破新营销的困境呢？首先要打破偏见。传统媒体具有优势，电视、广播等传统媒体长期连续的特点更容易形成和打造品牌。例如，小罐茶、婷美、香榭丽舍雀斑霜等品牌的成功案例打破了偏见，证明了广播和电视具有活力。因此，当我们今天拥抱新零售时，我们不应该放弃传统媒体。

张锦力说，只有品牌才是最有资本价值的，所以只有专注于品牌才能打开市场。那么，做品牌和赚快钱有矛盾吗？不矛盾！今天，我们不仅要赚快钱，还要做品牌。在美容行业，母婴是一个新的机遇，因为它仍然是一个“哑巴”行业或蓝海，所以母婴护肤是一个成功率很高的类别。

如何突破新媒体时代？新零售有哪些困难？

张锦力认为，我们今天遇到困难的原因是核心变了，核心是想创业的人。五年前，企业家最需要的是梦想和机会。在过去的五年里，梦想、模式和网络名人一路绿灯；今天企业家的第一个需求是：谁能卖商品？因此，今天的商业逻辑是产品标准！这就要求产品要好；需要规划；需要培训。

五年前的成功是“三合一”——梦想、网络名人、模式；今天新零售的突破需要“六合一”——梦想、网络名人、模式、产品、策划和培训。

婴儿护肤品的主要趋势是安全、自然、无刺激

▲韩国研究所所长索柔 赵玟奎

来自索柔韩国研究所的赵敏奎主任通过数据分析引导大家了解婴儿市场的许多特点。他介绍说，从我们的传统认知来看，婴儿产品的用户仅限于幼儿，事实并非如此。当然，婴儿护肤产品的主要客户是婴儿，但由于婴儿护肤产品具有安全、无刺激性的特点，许多青少年和成人也会选择婴儿护肤产品。

从婴儿护肤品类来看，乳液、精油、面霜的购买率较高；从购买渠道来看，线下超市、百货公司、海外购买率较高；在韩国，主要的母婴品牌是ATOPALM、宫中秘策、芙丽美娜等。；从趋势上看，安全、镇静、自然、保湿、温和是婴儿护肤品关注度最高的五点。

传播点是产品的卖点

“婷美内衣的原名不是婷美，而是‘挺美’，品牌也定位为护椎。“在下午的案例分享和互动咨询中，张金力首先分享了婷美内衣的营销案例。他认为内衣主要集中在女性市场，从女性市场需求的角度来看，美容和塑造的吸引力远远超过了椎体保护。于是他提出了“美体修身，一穿就变”的传播思路，并将名字从“挺美”变成了“婷美”，选择倪虹洁作为形象代言人。准确的卖点，准确的形象代言人，让婷美一炮打响。

张金立说，消费者分为三个层次：品尝新层、跟风层、爱好层；我们应该知道消费者不耐烦，现在信息太多，只允许产品传达最多两个卖点，找到正确的是爆炸性产品，找到错误的是劣质产品。另外，产品的最佳点不一定是卖点，适合消费者和市场需求的传播点才是卖点。

创造概念也可以是卖点

“概念有时可以是产品的卖点。“张继续分享，2003年，创业之初的杜(小壶茶创始人)想做一台英语学习机。但当时的学习机市场早已被步步高、文曲星、诺亚方舟等几大品牌垄断。因此，要想突破，只有找到新的卖点和差异点，才能实现反击。

因此，张锦力为好记星创造了一种新的理论——五维学习记忆法(因此，它被命名为好记星)：好的记星学习机有一个复读功能，可以让你的眼睛看，按在手里，读在嘴里，听在耳朵里，记在脑子里，轻松学习英语。这是“五维立体”的学习方法。

张锦利指出，事实上，所有的学习机器学习英语都是用眼睛、手、嘴、耳朵、大脑记住的，但只有好的记忆明星首次提出了五维学习记忆方法的概念，所以很容易记住火花。如果一个产品或品牌想要成功，最重要的是找到差异。如果没有，创造一个新概念也可以是卖点。

实效为王，营销互动回答问诊

Q：如何在同类产品中找到差异和卖点？

张锦力：首先，有一个普遍的规律，那就是“当局者迷，旁观者清。因此，专业的事情需要专业的营销策划团队来找到专业的人，产品买入，品牌定位；此外，你还可以通过头脑风暴与许多人讨论；卖点的关键是消费者标准，从消费者的角度思考产品，而不是从自己的角度。

Q：如何在行业内找到爆品，做爆品？

张金力：在我看来，最容易产生爆炸性产品的是刚性需求的产品和流行产品；其次，专业人士和权威的认可、卓越的功效和超低价产品也容易产生爆炸性产品。

Q：国产品牌还有成功的机会吗？

张金力：国内品牌必须有机会。国内品牌首先要敢于与国外品牌竞争。当质量不低于国外时，价格仍低于国外品牌。那么，他们怎么能不成功呢？国产电视和国产冰箱都是这样“打”的，不仅赢了，还打出了品牌。