如何翻外墙网站（如何翻外墙网站YouTube）

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在过去的公开报道中，华强北给人的印象无非是各种奇怪的致富梦想，夸张的山寨设计，看起来极其邪恶的档主，或者车站般的人流，外墙褪色的字牌。

一个多月前，当华强北和美妆一起出现在新闻标题中时，我们突然发现华强北不是原来的那个。

变化很常见，但当它发生在华强北时，我们似乎不习惯。也许华强北过去给人的印象太强烈了，也许人们认为这样一个高速运行的电子王国永远不会停止，它将一天又一天地生产电子产品和关于金钱的故事。也许华强北和美妆太不搭配了。

几天前，我们回到那里，拜访了几个曾经与华强北有过羁绊的人，希望大家能看到更多的细节和方面。

刘洋(化名)，38 年，黑龙江人，大学电子信息工程专业，2003 2005年毕业于吉林长春一所重点大学 2000年，他在深圳一家电子通信外国公司工作。两年后，他辞职，不断创业，从事智能手机、芯片、游戏和智能手表。几年前，他成立的公司在新的第三个董事会上市，他还创立了儿童手表品牌。他做过投机，赚过热钱，遇到全球金融风暴也进了几千万。他做过投机，赚过热钱，遇到全球金融风暴也进了几千万。

以下是他的口述:

我 2003 毕业于吉林大学，留在长春工作，制作测绘仪器。我从小就帮父亲拧螺丝。他和我母亲都是农民。他们通常开着东方红拖拉机工作。我在那个环境中长大，对工程非常友好。

当时国内有两个著名的电子论坛，一个叫 中国电子网21IC，一个叫 当时我和ecbbs中国电子论坛在一起 ecbbs 创始人一起举办他的论坛。

和上面的人做技术交流，也会谈工资。我发现水平不太好的人去深圳可以赚很多工资。当时我觉得我去肯定会更好。

我的几个同学去了昆山，经常和我们谈论吹空调和喝咖啡。我觉得很奇怪。那时候我还很年轻。如果我想看看外面的世界，我想是时候了。

2005 年，我来到深圳，在一个叫做的地方 “ 中国人才热线 ” 在网站上发简历，被称为 KC mobile 被韩国企业录取的职位是硬件工程师。这是三星旗下的一家公司。接下来，我去了一家当时在新加坡上市的公司，叫做龙旗控股。

当我第一次来的时候，华强北对我来说仍然很奇怪。当我走上那条街时，我觉得它很繁荣，超级繁荣，拥挤。这些人很忙，什么都有，特别活泼，在那里，你可以看到各种各样的东西。赛格（ 赛格电子市场 ）就在那条街上，还有华强电子世界，是中国最早开始交易电子元器件的圣地。

我学的是电子信息工程，其实是专业的，但是没见过那些设备，这也符合做技术的人对华强北的初步认知，就是什么都能买到。

投机

我真的认为我和华强北有关系 2007 年创业后。我的第一个办公室真的在华强北。那栋楼叫现代之窗。每天都有人来来往往。推销员和各种各样的人敲你的门来回回。

有一种人带着很多钱来华强北。他手臂下夹着一个皮包，手里拿着一个包。他在每一层楼里摇晃，问每一个办公室：嘿，你的家人做什么机器？

我的第一个合伙人是做音像的，他有远见，2007 年，他觉得音乐会迟早会从手机上下载。当时没有这样的事情，都是诺基亚。 —— 我用的是黑色滑盖式的 N80，拷歌都要拿T卡（ TF 卡、microSD ）复制的时代。此外，当时手机也很受欢迎。他说，让我们做手机，做好手机，让音乐从手机上下载，而不是买卖专辑或 U 盘 —— 以前买一段时间很流行 U 盘拷音乐，我们做了手机。

当时我们的客户都是华强北做手机，当时我第一次明白了什么叫做 “ 逐利 ”。读书读出来的人，尤其是那个年纪，会更恨富人，更看不上把钱当成第一追求的人。

但我们的客户都是这样的人，给他们做手机，他们会让我们无论如何都做到最便宜、最快，简而言之，卖不卖他们想。一件事，它做得快，非常便宜，意味着它会很糟糕，我们做技术背景，往往是做事情真实，做得好，不会讨价还价，也不会提高价格。

现在回想起来，那些客户跟我讨价还价的时候，我靠，别人的手段好聪明，现在我也会了。当时我很傻。我觉得客户真的很难卖，成本压力真的很大，就变成了我们一部手机赚二三十块钱。他可以赚几百块，他来和我们谈价格。

我做手机已经大约两年了。在那些年里，当深圳没有高度模仿的概念时，我们制作了三星手机，可以安装三星电池，使用三星充电器，插入三星耳机。我们不卖整机，只做解决方案，有人买了我们的解决方案，当然，这似乎是违法的，但深圳过去就是这样。

后来，我们还制作了游戏和白卡存储芯片。当时，我看到国内智能手机在销售终端迅速崛起，但上游芯片制造商，特别是三星电子、SK海力士、美光等内存制造商，根本没有反应。有这么多人想要它，但当时市场总是缺货，所以我们自己买了晶圆，邦定和密封测试。

我们做芯片赚钱最多的那一年是 2012 年，你可以理解，做芯片是我用一点专业判断和基本技术能力做的最简单的投机。通常，这样做的毛利润通常是 5%~10%，但那年我们做的时候是 150%。

当时来深圳就算不拿钱，只要勤快，也有赚钱的。在华强北，即使是因为信息不透明， 4 楼里卖东西 3 楼，2 楼里还有一个客户在等，2 楼、3 楼、4 每个人都能赚钱。

失序

但是我没有赚钱做手机，因为 2008 年亏掉了。2008 在年度金融风暴中，巴基斯坦的一位客户给了我们一个大订单，当我们生产全产能时，人们突然消失了。我手里压了很多货。按钮是金色的，装载着奇怪的语言。这是西亚国家最喜欢的定制模式。它不能出售。它只能打折出售，也在华强北出售。

我以前赚了很多钱，但是后面的订单丢了。你明白那种感觉吗？那是人。当时有点膨胀，觉得赚钱特别容易。好像赚了几千万也没那么难。我几个月就赚到了。结果，我砰的一声，赔钱的时候特别失落，还没来得及花。

当时是 2008 年底，我欠别人很多钱，没有钱。很多员工和我年龄差不多，28岁 年纪大了，他们说要去劳动局起诉我，报警逮捕我。

我通常对他们很好，加班也和他们一起加班，一起讨论项目，但是当你挂断电话的时候，你会发现世界很酷，你会觉得，哦，原来的生意是这样的。不是每个人都像你一样。他想在分享之前把这件事做大。他只想挣工作工资。

一定有心情跌到谷底，极度沮丧和绝望的时刻，但这么多年后，我只能记得一个大概的想法。当时我们办公室有 500 多平方米，只剩下我一个人，我每天都过去，坐在一个工作站想怎么办，不得不强迫一个计划 —— 我们后来叫 openbom，就是把之前做手机的成本全部向客户公开。

我没钱买材料，找不到供应链生产，只好和国内几个小客户合作。我 openbom，为他们提供技术支持，帮助他们制定解决方案，并同意销售手机固定支付我20元，直到2009年下半年，我还清了欠款。

当时我也不敢做手机，别人一提到手机，我就生厌，就这种感觉。

那时，我整个人都冷静下来，我想，我不能再像以前那样做了，我们没有核心竞争力，没有客户，没有客户。我什么都控制不了。在这个链条中，我是一个搬运货物的人，发自内心的想做一些有附加值的事情，别人没那么容易模仿。

也许是金融风暴的冲击，在接下来的几年里，华强北变成了一个诈骗世界，还在华强北做手机的人，靠撒谎活着。

有些人收到下游批发商 1000 台湾的钱，今天发给对方 100，明天催他们急，然后发给对方 简而言之，最终不会发齐 1000；上游是帮助他们做事的供应商，也有账期。他们不给批发商钱，也不给供应商钱。

这些事情导致了更广泛的信誉危机，那些好的、负责任的人也受到了影响，华强北的人慢慢搬走了。

荣誉

虽然华强北有这些阴暗面，但深圳，尤其是华强北，一直都能感染人。

华强北具有深圳公司的特点，深圳公司看到机会，投资较快，几乎没有时间思考，这就是华强北给人的感觉。我来深圳这么多年了，好像晚上10点前下班几天，我不是唯一一个。

华强北文化和深圳文化有一半是交集的，愿意折腾，什么都敢折腾，有奋斗的意志。我们这些人经历的华强北是什么？创造、创新、极其残酷的商业竞争和欺骗，最重要的是，他们自己的努力工作，想法在那里换钱。

深圳还有一个规矩，做什么都不求人。在东北地区，如果你去医院拔牙，你必须找到一段关系。当你找到医生时，你必须先请他吃饭。但深圳真的感觉不一样，政府的服务效率也很高。它为每个人创造了一种氛围，也就是说，你很少放手去做。

我现在的地方是科苑路，深圳最堵的路。我每天 10 多点下班是高峰期，打不到车，叫车要排到 100 多号。我曾经想过为什么这么多人加班。我认为深圳仍然保持着改革时代的氛围。首先，有很多机会。另一个是来深圳的人要么想赚点钱，要么真的想努力工作，做点什么。

我记得当时很多公司都去华强北找卖手机的人刷机，尤其是 2013 年、2014 随着年移动互联网的快速发展，只要给我预装一个app，就给你多少钱。

北京很多创业公司都拿到了风险投资，希望能快速拉起用户，圈出更多的钱。这种情况经常发生 ABCD 4 一家北京公司，A 刷完机，B、C、D 再找一遍，我又刷了一遍。

你可以理解，一部手机一直在被刷。

刷机是从华强北兴起的。当时我的一个大学同学来深圳，他们的公司是北京上市公司的全资子公司，给人刷机。

他经常坐在我身边。他问我，华强北刷机不需要签合同吗？我说是的，华强北哪里有合同？没有合同并不意味着没有诚信。你同意你的老板。事实上，很多事情都做得很好 “ 短平快 ”。

他的第一桶金是在那里赚的。有一段时间，他每天在华发北路的一家叫菜根香的酒店和顾客一起吃饭喝酒。有一次我去的时候，他的客户碰巧认识我。他们拿了一盆酒，说白酒倒在那里晾干，酒气散了，喝了很久。

他和顾客喝酒侃山，听到各种各样的故事，励志，好，吹牛，什么都有。他是北京董事长的特别助理，也负责一些业务，他突然觉得自己生活在象牙塔里，但在象牙塔里，他并没有觉得自己比在华强北收获更多，回到北京后，我立即辞职创业。

深圳公司做事会先拿自己的钱，北京公司做事，首先想到的是融资。当然，使用社会化资本是好的，但我认为成功率是好的 —— 一家公司过了一段时间还没死，深圳公司的成功率可能远高于北京，这些人用自己的钱，投入不同。

很多小企业都是从华强北走出来的，比如我们以前的客户，比如传音控股。传音也是从原来的华强北渠道开始的，后来因为在非洲做得很好而发财。

小米与华强北的关系较弱，但其供应商大多来自华强北。例如，龙旗控股现在为其制造手机。它曾经是山寨机主板最大的供应商，也就是我的老俱乐部。

闻泰 （ 闻泰科技 ） 同样，现在也是上市公司，以前是山寨手机方案提供商；华勤也是华为的OEM （ 华勤通讯 ），它最早的客户是华强北的客户。你听说过酷派、金立等品牌，以及长虹、波导、中电（ 中电通信 ）、大显这些品牌，几乎无一例外都是从那个渠道走起来的。

转变

但得承认，这么些年，山寨的确是华强北给人的一种标签式的、有点消极的印象。

山寨并没有做到 High 点，一些创新只做到了痒点。你看苹果，它最早用线性振动马达，触摸、滑动起来感觉马达是活的，我们以前做马达，无论怎么振都是一样的，这些细节，我觉得山寨没有，它就是生意。

山寨的创新更多有点像 “ 民科 ”，把能堆的东西都往上堆。山寨有一个非常搞笑的创新就是，两个喇叭变 4 个喇叭，4 个喇叭变 8 个，8 个还可能变成 12 个，到最后就是为了差异而差异。

我认为山寨好的地方是，可以快速地训练、优化供应链，当然也会逼你去产生很多怪的点子，但它不好的地方是，它把工程师养成了师傅，明明做研发的，但是变成做工程的了。

原来讲山寨手机，都会说起联发科的 “ Turn Key ”，所谓 “ 交钥匙 ” 的模式，联发科已经把能想的事情全想了，你们上去就是抡锤子搞两下，就可以了。

在华强北，往往是什么火了就迅速上去，但退场也很迅速。

去年华强北都在卖智能音箱，再之前一年是搞矿机，你到赛格里面看，全部是矿机，前年是炒手表，智能手表的前一年是手环和指尖陀螺，每年总有主题。今年的话，电子烟也算，但现在马上不火了。

所以，如果让我讲对华强北的认知，那华强北代表了短视、机会主义、投机。

华强北到目前仅剩的不可替代的能力之一，就是全中国各种各样的、新鲜的、奇怪的东西都会汇集到那里去，这是它天然的 “ 通路 ” 属性，如果有一个东西不知道去哪儿卖的时候，不妨可以去华强北找几个商家聊聊。

华强北没落，代表了深圳的很多小微型的企业和工厂的落寞。现在小的都很难活，小的就靠多元化的单品，但每个的量都不大。

今天的华强北之所以还没死，是有深圳或者珠三角丰富的供应链体系这一片土壤养着它，有点像温水煮青蛙。他们想有未来的话，或是用数据、互联网思维做产品线的升级，做更精细的事，或是从市场的角度，把过剩的产能输出出去，东南亚、南非、南美还是有发展空间的。

现在好的地方是，很多老外来深圳一定要去华强北去看，华强北世界声誉已经在了。

我上次去华强北的时候，看到有卖运动相机的商铺，卖登山扣，这个以前在华强北是不会有的，它没生存空间。生态自然演进就是这样吧，商铺可能会想，我原来卖运动相机，现在能不能变成卖户外运动用品。

这也算制造业升级的一个缩影，我们慢慢知道了什么叫做用户体验。

深圳的公司以前 To B 思维太强，因为供应链是他们最大的优势；北京、上海、杭州的公司，给投资人讲故事，要先想 To C，一个东西能不能让用户买单，这也是他们的本能。

我还听说有很多人在商铺搞直播，也看到有年轻人架个摄像头，有一搭没一搭在那儿聊着，一代人在更替，我觉得华强北还是有未来的。

美妆

美妆

可是，明通（ 明通数码城 ）现在卖化妆品，我觉得是错的，它没延续性。我们要接受华强北变化，接受华强北成长，可原来华强北是卖电子元器件的，后来发展成卖电子元件做成的主板或其他成品，用东北话说这是搭嘎的，有联系的，这是一条链，你突然搞化妆品了，我觉得是有问题的。

我去过一次制造面膜的工厂，一张面膜到了华强北也就 7、8 毛钱，卖给用户可能要几十块钱，我问这个东西贴脸上会不会害人？对方说贴脸上不死人就 OK。那里面有很多噱头，会加重华强北的浮躁风气。

华强北没有去突显齐全、专业、勤奋这样的基因，反而去放大不太该有的、虚的东西，作为我个人来讲，还蛮失望的。

说到明通，你们现在去华强北，更多是走华强北路，其实我过去，更多地是去东面的华发北路，电科旁边的那条路，明通、远望 （ 远望数码商城 ）、桑达 （ 桑达电子通讯市场 ）都在那条路周边，很热闹。那个地方的人我们觉得都是内行，走在华强北路上的都是外行。

去华强电子世界也一样，如果你从华强北路过去的，那旁边有女人世界、茂业百货，你从那边过去就是外行，内行是什么，是走后面停车场那条街。

内行走的路就没那么好看了，没那么干净，脏乱差。华强北那条街已经装修得我不太喜欢了，竞争的烈度极大程度降低，有点不太像以前那个味道了。

对我女儿来讲，华强北跟别的步行街或广场没什么区别，她觉得就好像跟深圳的市民中心、欢乐海岸差不多。她会说，爸爸，你给我买杯奶茶，那个地方有卖奶茶的。

虽然这是小孩子的视角，但我隐约觉得，2010年以后出生的这群孩子，将来不太会知道华强北过去的印象了。

孤独

在深圳的商场里，我总有一种感觉就是，这里情侣之间的亲密度比别的城市要好一点。我觉得因为他们来了深圳谁都不认识，有个男、女朋友，或者结婚了，那叫相依为命，不是因为无助，而是你肯定会觉得孤独。

我在深圳的很多关系都是从同事开始的，我的朋友往往是有过生意交集的人，但这个叫生意上的朋友，其实不叫朋友，因为在深圳，你特别习以为常的是，今天跟你做生意的人，明天就跟别人做了，它不会有特别长久的粘性。

在深圳住了这么多年，我从来不认识我的邻居，消费电子这一行特别忙，没什么机会跟邻居闲聊，连吹个牛、抽根烟的机会都很少。

我下一代还好，我女儿已经算本地人，她会告诉我，她的这个同学住这里，那个同学住那里，慢慢会有家的感觉，但我呢，就像直接被空投进来的。

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不仅是刘炀，我在华强北认识的人都告诉我，华发北路才是他们最常去的地方。相比紧挨着深南大道高高的赛格大厦，长长的华强电子世界楼群，那里有更纤细如静脉的道路，通向开了十几年的湖南米粉店、有传奇色彩的潮汕酒楼，通向明通、远望、女人世界、曼哈。

中午的明通还空荡荡的，只开了零星几间，一个中年男老板提醒，两点才会 “ 上班 ”。他拉拢我说，我如果有渠道，可以跟他合作，我提供订单，他代为发货。他保证产品都是韩国正品，批发价比零售价 1/3 还低。明通每一层楼都有新开张的商铺，写有贺词的花篮摆成一行，还有的仍在紧锣密鼓地装修。

隔着华发北路、明通的对面是桑达，它底商玻璃门上张贴着关停的通知，而在明通和远望中间，有几家 “ 隆江猪脚饭 ”几十年过去仍生意兴隆。这些都是华强北新鲜的、甚至有些吊诡的一面，是我不曾见过的。

当然除了这些，除了失序的这几年，华强北人还有过一段维系了很长时间、带点江湖气的信任交易体系，这个我们下回说。

“总有一些先行者做了我们不敢做的事”