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在项目或产品进入市场之前,不要凭直觉判断其成功的可能性,而是找到判断竞争对手、审视自身优缺点的合理方法,制定战略。知彼知己,百战不殆!
迈克尔·波特五力模型(Michael Porter)提出于20世纪80年代初。迈克尔·波特的五力是确定市场主要竞争影响力的强大竞争分析工具。
波特五力模型
1.供应商议价权
供应商和你讨价还价的能力强吗?
对供应商进行实地调查;采访同行。
2.买方议价权
买家有能力和你讨价还价吗?买家议价权高,说明你要付出高成本,获得低收益。
目标用户的经济状况;目标用户购买竞争产品的态度和交易价格;目标用户所在地区的收入状况;同行业竞争产品的服务和技术能力。
3.行业内竞争对手的实力
你有很多竞争对手吗?你的竞争对手占据的市场份额和用户规模之间的关系是什么?巨人出现了吗?
找到行业领先的竞争产品,分析市场份额;找到行业竞争产品与市场规模的关系。
4.潜在对手进入的能力
假如别人也来做你想做的事,他的威胁大吗?
找到有能力进入该行业提供产品和服务的相关人员;评估其威胁。
5.潜代品威胁
会不会有行业之外的替代品来代替你的服务来威胁你?
分析自己提供的产品和服务,满足用户的基本需求;找到能够满足这些需求的行业外产品;评估威胁程度。
最后,对每个维度的下一个判断:
我应该如何应对进入这个市场的成本有多高?自我分析采用SWOT分析法。
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