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化妆品市场一直以国际美容企业为主。近年来,国产彩妆呈现出崛起的趋势,甚至觉醒了与国际知名彩妆分庭抗礼的力量。尽管最近完美日记等新彩妆品牌的表现有所下降,但国产彩妆的名字依然很重。

在互联网时代,新媒体营销已成为品牌发展的关键手段。国内化妆品品牌在新媒体营销中的应用非常出色,许多新的化妆品依靠新媒体营销,甚至赶上国际。

抖音作为新媒体营销的主要阵地,也成为许多国内化妆品品牌的主要领域!数据显示,2022年上半年抖音TOP十大彩妆品牌榜单中,花西子、FV、朱莉欧、柏瑞美、卡姿兰都是国产品牌。

可见可见,国产彩妆品牌在新媒体营销轨道上实力突出,甚至超越了一批国际品牌。

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国内彩妆更擅长抖音营销

在互联网时代,许多国内化妆品品牌主要在抖音平台上进行在线营销,特别是新的化妆品品牌。例如,43.73%的花西子社交媒体营销声音在抖音平台上,微博占35.5%,小红书占11.93%。从社交媒体销量来看,花西子的抖音销量占92.18%

短视频是大众娱乐的主流,赢得短视频,就等于赢得了市场的关注。以内容营销为核心容营销为核心,强势布局抖音平台,收获最大的娱乐流量。而且抖音也属于国产APP,国内彩妆品牌显然更了解其内容特征和客户群属性。

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当然,除短视频外,人才直播也是国内彩妆品牌运营抖音的重要模式。在抖音直播室,国内彩妆品牌可以直接形成投放-种草-销售的闭环

事实上,国际化妆品品牌在抖音平台上的投资相对较少,大部分都专注于天猫淘宝和品牌网站。在新媒体营销方面,国际化妆品品牌的能力弱于国内化妆品品牌。

因此,在抖音平台上,国音平台上有更广阔的发展空间。

抖音更适合国内品牌

去年,抖音电子商务发布了《2021年抖音电子商务国货发展年度报告》,据报道,2021年抖音电子商务平台国货占有率高达89%,国货品牌销量同比增长667%!总的来说,抖音确实与国产品牌相匹配。

首先,抖音越来越重视国内品牌。目前抖音的内容布局已经相当完善,不仅有短视频和直播,还有新的图文形式,可见支持力度不断增加。

小边了解到,抖音非常重视国内产品的创新,通过抖音电子商务名单、王牌工厂等活动和项目,建立了支持计划,帮助1000家企业实现年销售额超过1亿元。

因此,国内美容化妆品现在应该做的不是担心进入游戏后能否获得这一波红利,而是脚踏实地地寻找创新的方法,然后通过平台连接品牌和消费者,实现新的增长。

第二,其他渠道的流量越来越难获得。目前各平台都面临着流量饱和的困境,老创作者增长缓慢,新创作者难以形成气候。

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抖音开发新板块,具有明确的流量倾斜和活动参与方式,有利于分散这部分压力。从另一个角度来看,品牌所有者将获得更多的推广机会。

需要注意的是,虽然有一种外部宣传的方式,但这并不意味着你可以肆意种草。现在平台的监管非常严格。一旦检查了虚假宣传,后果就不仅像标题那么简单了。虽然流量很好,但我们也应该掌握谨慎。

第三,用户的国货情结足够深。前段时间蜂花一夜之间成了洗护界的红星尔克,大家都很热情,可见国货情结有多深,尤其是年轻人的爱国情怀非常澎湃。而《百度热搜2021双十一大数据报告》也显示,2021年双十一,国货搜索热度上升43%,创近三年来最大涨幅。

现在我们经常听到这样一句话:国货要自强不息。众所周知,这句话不仅是品牌所有者实践的目的,也是许多消费者的愿望。归根结底,他们希望国产产品在质量上有优势。

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