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□实习记者 冀晓航
作为全球寿险营销人员的顶级非营利组织，国际寿险组织拥有数百万圆桌（MDRT）一直是人寿保险营销团队的向往。随着中国对外开放的增加，数百万圆桌对中国会员的资源支持也在增加；此外，这一变化也反映在数百万圆桌领导人的频繁访问中。
近日，百万圆桌执行委员会主席Regina Bedoya与CEO Stephen Stahr来到上海，在接受《中国银行保险报》独家采访时，他直截了当地说：“数百万圆桌希望继续为中国保险代理人提供专业知识和技能培训，以帮助提高中国金融服务业的水平。”
中国成为最大的会员国
中国百万圆桌发展迅速。据报道，百万圆桌已进入中国20多年。近10年来，2009年598名中国会员从598人增加到2019年1.8万多人，增长30倍，约占全球7.2万多名会员的25%，覆盖国内外60家保险企业。2018年，中国也成为百万圆桌最大的会员国。
“我们对中国会员数量的增长非常兴奋！” Regina Bedoya在一次采访中说。对于中国会员指数级的增长，Bedoya由于中国金融业“惊人”的快速发展，数百万圆桌对中国市场的投资，以及中国保险公司的大力支持。
希望与保险公司多合作
百万圆桌对中国市场的大力投资表明，它看到了中国保险市场的机遇。与发达国家相比，中国目前的保险市场，Bedoya认为共同点多于不同的地方。例如，它们都面临着互联网技术对保险和不断变化规则的挑战。而这些共同点，让百万圆桌看到了全世界精英保险代理人应该互相学习的必要性。“既然我们看到了同样的挑战，我们可以通过数百万张圆桌来学习和分享，我认为我们可以避免走弯路。”
“无论未来世界如何变化，富人或新贵阶层都希望与有能力的金融顾问合作，我认为这不会改变。”Bedoya说。
麦肯锡此前发布的《加快中国人寿保险业发展：代理渠道转型四项措施》报告指出，中国人寿保险市场充满活力和快速增长，富裕群体是促进其增长的关键引擎。根据麦肯锡全球研究所的预测，到2020年，中国城市家庭中富裕群体的比例将达到55%，他们对复杂金融产品、专业咨询服务和更高服务水平的需求将日益增加。
面对巨大而潜在的市场，Stahr认为未来几年中国寿险市场将超过美国。百万圆桌希望与中国保险公司更密切地合作，满足中国战略发展的需要，为中国保险代理人提供更多的中国资源、技术和专业支持。
Stahr据透露，这次上海之行也是为了与6家中国寿险公司会面，讨论如何根据保险公司的战略目标提供更好的服务。
试图实现“三赢”
在采访中，数百万圆桌领导不断重申可以帮助营销人员，但成为数百万圆桌会员只是长征的第一步，专业的客户服务，如何把客户的利益放在第一位，同时实时遵守行业法律法规，是数百万圆桌会员的必要要求，也一直坚持。
这也是中国保险市场对代理人的要求，也是中国保险代理人面临的转型选择。麦肯锡的研究报告认为，尽管近年来领先的中国保险公司在各个业务领域取得了巨大的进步，但仍有巨大的发展空间来提高代理人的绩效和专业水平。根据过去的经验，代理人专业水平的提高将大大提高其绩效，其绩效甚至可以提高3-5倍。“百万圆桌可以实现“双赢”的局面，即保险代理人可以获得良好的专业提高；保险公司的生产能力或生产效率可以提高，没有太多的道德担忧；专业的保险安排对社会更有利。”
虽然百万圆桌的光环很受欢迎，但对于大多数普通营销人员来说，加入百万圆桌并不容易。虽然目前百万圆桌的中国会员已经超过1.8万，但对于营销人员800万的中国市场来说，这个比例并不高。成为一名数百万圆桌会员不仅需要出色的表现，更重要的是遵守道德观念，严格保密所有与客户事务相关的商业和个人信息，并被视为荣誉；我们必须把客户的利益放在首位。而且会员资格是年审制，非终身制。
Stahr对中国保险代理人的建议是：“无论你是否是数百万圆桌会员，保险代理人都应该成为终身学习者，以高道德标准要求自己，从客户的角度和客户的利益出发，即使有时你的表现可能会更低。”
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