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从律师的角度来看,很少有人觉得自己收费很高,但为什么从当事人的角度来看,会有“律师很贵”的印象呢?问题出在哪里?
首先,为什么律师普遍认为收费不高?
原因很简单。因为律师一般不赚钱。赚钱是什么?收入减去成本余额。
先说收入。
有这样一个数据:2020年全国律师52.2万,人均收入20万。业内有明显的“二八”定律,大部分是经济活跃地区的资深律师和律师。
因此,一般来说,大多数地区的律师创收现状并不乐观。
除了成本,在很多人眼里,刚才说的20万似乎已经是高收入了。但这是统计数据,不算成本。执业律师的成本是多少?
我给你算账——
一是执业成本高。
以一位网友为例。除了日常学费、课本费和生活费外,他还经历了两次司法考试和两年的实习期。
抗日战争持续了8年才拿到执业证书。年平均综合成本至少为5万元。因此,决定读法律成为律师本身就是一个耗时、精力和金钱的过程。
二是选择成本高。
当你开始执业时,你开始面临各种困难的选择:成为团队律师还是独立律师?选择专业机构,还是综合机构?选品牌所,还是好师傅?等等。
由于行业壁垒足够高,两只眼睛完全被抹黑,很难科学规划职业。但错误的选择,错过机会成本是一个无底洞。
第三,获客成本高。
法律服务交易的本质是信任,很难获得信任。为了让当事人相信,需要做大量的积累和准备。
比如贴专业标签,做操作,选择高大的写字楼等。,这些都可能成为沉默的成本。因为,即使这样做,也很可能没有案件。即使有案件,也有很大的不稳定性。
第四,服务成本高。
你看,只是律师动了动嘴皮,背后却做了很多准备。为了了解客户的核心需求,律师应该对案件法规进行大量检索,并出具令人满意的计划。
同时,形成思想和思想的方案。阅读大量资料,梳理内在关系和实事,投入大量时间和精力。甚至,购买大量的学习资料、智能数据库和办案合作工具。
不仅如此,律师还应承担律师事务所的管理费、税费、人员费等。也就是说,从个人学习成本到律师事务所成本,都不低。
一般来说,律师一般创收不高,各种成本还是很高的,那么,怎么会觉得收费高呢?
那么,为什么当事人认为律师费很贵?
原因很简单。无论律师的成本是多少,无论对方为自己创造了多少价值。如果价值低于价格,自然会觉得贵。
例如,刑事律师通过有效的辩护帮助被告从轻处罚,而“轻与重”对不同的人有不同的内在价格。有人认为一年值100万,有人认为一年一万多。
同样,面对企业服务也不一样。一些企业长期以来一直注重合规经营、知识产权保护和劳动安全。为此,全年支付律师费是值得的;有些企业认为企业发展是关键,风险防范是背后的事情,自然对律师服务的价值有不同的理解。
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