为什么要说文案与直播商品话术的话题？
因为一个合格的直播间商品话术必然包含着营销专业策略和技巧。目的是为了让用户下单，另外一些做文案的 的同学和一些直播卖货的店家平时工作中也会涉及到这方面内容，自己呢除了模仿以外好像还真有点无从下手，之前就有人说过：话术设计的好，转化率会翻倍。
我们先开始第一步：信息提炼——也就是先捞干货——共分5个基本维度来进行提炼依次是：基本属性、卖点、优势、使用场景、最后一点是特点，也是最重要的一点，我自己的从业经历和实际案例表明，你的一个产品小小的特点会强于你的产品满足一个大大的需求。把以上这五点提炼汇总后形成第一段文案。
第二步是公关背书：也就是拉虎皮扛大旗——关键问题是大多数企业没有值得背书或者是值得称赞的地方怎么办?那这个文案应该怎么写？答案是我们需要换个公关背书的方式和思路，找一个可信度高易操作的背书，这里共分共6点，这6点分别是：线下实体店销量数量、回购率、好评率、性价比、使用优点、差异化特点。围绕着这6点来进行直播商品文案第二段的撰写
以上2步骤之后写出的的2段文案统一汇总后形成口语化的逐字稿文案加上自己的语言风格进行表达，一个成型的商品介绍话术就已完成。
给大家一个重点提示一下一个产品的成交其实是价值链的成交，就像你去买菜你兜里有钱但没有买菜的场所你是买不到的，最终你还是做不了饭。你有整个买菜做饭的过程到餐桌才是最终的产品成交时刻，并不能单纯看桌上的菜，它背后有一套知行合一的过程的。
后续会更新包括购物车点击话术、引导成交话术等。
我是品牌营销人李司马
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