图片来源于网络
康师傅和统一都是来自中国台湾的两个品牌，特别是统一，从1967年就开始生产泡面，在康师傅崛起之前，他就已经是台湾泡面界的老大，并且一度想拿下大陆的泡面市场。
1991年，康师傅的创始人魏应州在去北京的火车上，泡了一碗泡面，香味儿飘满了整个车厢。他的泡面立马引起了周围乘客的围观。
于是魏应州看中机会，在天津市场经过上万次口味调研，1992年推出了红烧牛肉方便面，取名康师傅，只卖两块钱。康指的是健康，师傅则是为了听着亲切热情，希望拉近与消费者距离。浓郁的味道和便捷的包装，让康师傅迅速占据了大陆市场。
图片来源于网络
仅仅15天以后，台湾泡面巨头统一也进入大陆市场，推出了台湾流行的鲜虾口味泡面，但在那个缺油少荤的年代，鲜虾口味方便面吃起来太过寡淡，所以统一一上市就被康师傅打得落花流水。
1997年，统一走差异化路线，在面饼重量上面做了突破。当时市场上主流的方便面重量是90克，统一推出了“统一100”方便面，比市场上主流方便面的重量多了10克，市场反响热烈。
康师傅不甘示弱，仅在两个月之后就推出了“面霸120”，120克的面饼震惊了全行业。正当消费者在100克还是120克之间犹豫时，统一随即推出了来一桶方便面，桶内放有两块面饼，分量十足。统一作为面饼重量概念的首创者，在这场差异化竞争中扳回一局。
图片来源于网络
2002年，统一在西南地区推出了巧面馆泡椒牛肉面，带动了巧面馆系列两倍以上的销量增长。4个月之后，康师傅也推出了泡椒牛肉面，一年后就与统一的销量平起平坐。在康师傅的渠道优势之下，统一一直被压制。
2007年，康师傅以34%的市占率在方便面市场蝉联第一，统一则排在第四，仅占11%。
2008年，统一终于迎来了翻盘的机会。这一年，统一决定精简方便面种类，主打大单品，将在四川地区颇受欢迎的老坛酸菜牛肉面列为全国性产品进行推广。
得益于四川地区大量外流务工人员和足够差异化的酸菜口味，到2012年，统一老坛酸菜牛肉面的销售额逼近50亿元，超越香辣牛肉口味，成为辣口味市场第一的品类。此前只有康师傅的红烧牛肉面达到过这一水平。
图片来源于网络
看到这一状况，康师傅自然紧随其后。在2010年，康师傅也推出了“陈坛酸菜牛肉面”，并且力推该新品的广告。
飞机上，人气明星姚晨拒绝空姐提供的午餐，而选择自己携带的康师傅陈坛酸菜牛肉面，并称之为地道陈坛酸菜。
统一见此则找代言人汪涵拍摄了“有人模仿我的脸，还要模仿我的面，模仿再像也不是统一老坛”的经典广告进行回击。
2013年，双方又开始了激烈的价格战，康师傅送一根火腿肠，统一就加一个卤蛋，康师傅就用加鹌鹑蛋回应，统一则改送三合一咖啡，最后康师傅连榨菜也免费送上。
除了赠品，双方还在货架上拉扯。2012年5月，康师傅被爆出“排统计划”，有报道称，在东北市场，尤其是沈阳的大部分超市、大卖场以及小型的私人超市等渠道已经很难看到统一方便面，货架上的康师傅方便面占了近八成。
图片来源于网络
爆料者称康师傅通过向各个销售网点补贴每个月至少500元的方式，让销售商不再上架统一的方便面产品，不计成本的将统一的明星产品赶出销售渠道。但康师傅随即否认了这一说法，而统一也对“排统”这一词采取回避态度，称不了解竞争对手的做法。
直到2014年下半年，双方才顶不住亏损，陆续停止附送火腿肠。据业内估算，当时一桶酸菜牛肉面平均4元——4.5元一桶，一根火腿肠的成本三毛，送一根火腿肠公司就会少7%的利润，每个月大概要多花一千万美元的成本。
据统计，在这场持续近三年的方便面大战中，两家累计送出了40亿根火腿肠。两败俱伤的康师傅和统一还没来得及恢复，又迎来了外卖的跨界打击。
2014年到2017年，我国外卖订单数从3亿增长到了55亿，而我国方便面市场销量则从351亿包跌到了295亿包。
图片来源：大佬说品牌公众号
不仅仅是在方便面领域，在干脆面和茶饮料领域，康师傅也在走“你研发，我跟随，用渠道打天下”的路线。尽管康师傅的产品一直跟在统一后面，但康师傅渠道管理却远比统一领先。
康师傅在全国拥有340个营业所，341个仓库，80,726家经销商及256,567家直营零售商，这样一个强大的生产及销售体系像是蜘蛛网一样覆盖了全国。
一旦有新品发布，康师傅便能在两周之内完成新产品在全国范围内的分销，从城市到乡镇，从超市再到小卖部。反观统一，它的工厂数量和销售网点远不及康师傅，导致统一永远只能在地级市做生意。
但随着民族品牌白象方便面的意外出圈，再加上315晚会上曝光的黑心酸菜制作过程，国内的方便面市场格局也开始发生变化。
统一、康师傅和白象你更喜欢谁呢？喜欢就关注我们吧！一起探索更多品牌故事！
后来者居上，康师傅做对了什么？
一、抓住核心消费者的需求特点。康师傅以品质和价格适中的方便面切入市场，同时做了大量的口味调研，才选择推出适合大陆口味的红烧牛肉面，没有像统一一样直接投放在台湾区域销量第一的鲜虾口味。
二、搭建了下沉的渠道推广。康师傅早早地就把销售渠道扩展到了地级市和乡镇，对渠道有很强的掌控力，可以把新品高效快速地推广到全国各地。
三、对标创新者，快速模仿创新。康师傅紧盯住统一的核心产品，快速进行对标学习并且模仿跟进，再利用全面高效的分销渠道抢夺市场。
本文为知识分享，如有侵权请留言
本期大佬说品牌就结束啦！
在品牌的路上大佬说品牌一直都在！
我们下次再见啦！
—END—
主题测试文章，只做测试使用。发布者：艾迪号，转转请注明出处：https://www.cqaedi.cn/baike/180428.html
微信扫一扫 
