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3月28日,达利食品(0379. H K)发布2021年业绩报告,再次向外界交出满意答卷。财务报告显示,2021年达利食品业绩保持稳定增长势头,多项核心利润指标处于行业前列:年收入222.94亿元,同比增长6.4%,创历史新高。净利润37.25亿元,利润水平强劲,充分体现了疫情下强大的抗风险能力和竞争力。根据凯度消费者指数的数据,2021年,达利食品吸引了多达1.22亿城市家庭消费者,同比增长3.4%,巩固了领先地位。
具体来说,在过去的一年里,达利食品坚持创新驱动业务发展,依托前瞻性战略布局,借助新的消费场景和新的渠道,利用数字营销,促进家庭消费板和饮料板实现快速增长,分别实现收入36.35亿元和65.96亿元。与此同时,休闲食品板块也实现了99.43亿元的收入,领先地位得到巩固。
三大战略品牌实现成长价值家庭消费板块“三连涨”
财务报告显示,2021年,达利食品旗下三大战略品牌美烤辰、豆本豆、乐虎均实现双位数增长:美烤辰依托强大的跨区域经营能力,单店盈利能力和市场份额迅速提升,实现收入13.90亿元,同比增长33.5%;豆本豆依托品类创新和市场教育普及,实现收入22.45亿元,同比增长16.8%,继续引领行业升级发展;乐虎还通过释放渠道活力,同比增长16.3%,销售收入达到32.22亿元。因此,达利食品在短保面包、豆奶和功能饮料领域的行业地位进一步巩固。因此,达利食品在短保面包、豆奶和功能饮料领域的行业地位进一步巩固。
由于美焙辰和豆本豆这两个战略品牌的亮眼表现,达利食品家庭消费板块在2021年同比增长22.7%,近三年实现了“三连涨”。根据欧瑞的数据,豆本豆已占据豆奶市场23%的市场份额,成为行业龙头。销售收入的增长率也高于行业,势头强劲,成为增长最快的短期保险品牌。
在成熟板块上,达利休闲食品板块和即饮饮料板块在2021年的表现也值得称道:
在休闲食品行业,达利园通过加强产品升级和高端,完成了超市、便利店等现代渠道的进一步渗透,巩固了烘焙糕点领域的领先地位;可比克作为当地薯片品牌,通过推出时尚有趣的新产品,在社交媒体的帮助下继续与年轻群体沟通,稳定国家薯片第一品牌地位。2021年,通过产品和品牌升级,中高端市场份额大幅提升。2021年,通过产品和品牌升级,中高端市场份额大幅提升。
也就是说,在饮料行业,除了乐虎作为三大战略品牌之一的出色表现外,还依托“现煮提取”的核心专利技术,2021年推出了气泡和无糖凉茶,满足年轻人在口味和健康方面的需求,引领行业新潮流,最终带动该行业收入同比增长6.8%。
发展背后的三个关键词:创新研发、可持续发展、员工激励
在卓越的表现背后,与2021年达利食品围绕三大关键词,提升公司整体竞争力密不可分。
首先,达利将提高研发创新能力作为战略重点。在内部创新委员会的基础上,通过建立高水平的研究平台,建立高精度的研发团队,利用“数字”使研发工作能够在产品技术、设计、成分和配方方方方面取得突破。例如,2021年1月,达利豆豆品牌推出了第一款常温植物酸奶,将现代科技融入核心菌种原料、核心工艺、核心风味技术等创新生产工艺,市场反响良好。2021年12月,豆本豆进一步升级产品加工工艺,创新应用了“全豆工艺”,包括全豆灭酶、膳食纤维微米化处理等技术,推出了豆本豆有机全豆奶。全豆奶不去除豆皮和胚芽,全豆酶、全豆研磨,不仅完全锁定膳食纤维等原始营养,而且保留了大豆原有的豆香味,进一步促进了植物蛋白产业的升级和发展。
二是产业链双赢,促进可持续发展。例如,在豆豆的原料供应方面,达利食品一方面选择有机农场,推广专业的豆种植和栽培技术,建立上游农场生态循环发展,另一方面鼓励生产部门创新改革,减少碳排放,完善三种废物管理,促进整体业务的可持续发展。
最后,在公司治理上实行多层次、精细化的员工激励和福利政策。在达利食品站发展快车道,也离不开数万员工的辛勤劳动。2021年,达利推出了核心骨干员工股权激励计划,同时也提高了对前线销售人员的薪酬水平和绩效激励。
“达利现象”背后:深耕30年,打造企业核心竞争力
达利食品作为一家成立30多年、发展七大国家品牌的食品饮料巨头,多年来一直保持稳定增长,自然受到越来越多的关注。其在各种轨道上的成功商业表现也被业内一些人称为“达利现象”。
一直以来,达利精准的战略眼光在业内都很有名。在轨道选择方面,达利食品从行业的角度,在食品饮料的核心战场上寻找符合消费趋势、发挥达利差异化优势的高增长细分,然后进行大规模布局。美焙辰、豆本豆、乐虎是近年来在短保面包、豆奶、功能饮料等领域的三大战略品牌,都取得了巨大的成功。
与此同时,达利食品还拥有非常坚实的“企业基础设施”。据了解,达利食品目前在全国18个省、自治区建立了30多个食品饮料生产基地,确保原材料供应稳定,降低物流成本,提高整体利润率。这在当下疫情的影响下更为重要。
在渠道层面,达利食品近年来通过一定的资源倾斜,不断提高渠道的全链路效率,提高核心经销商的贡献效率。同时,达利食品还通过差异化产品和高端新产品提高了现代渠道的渗透率,增加了在线渠道布局,形成了生态链闭环。
业内人士表示,达利食品通过工厂、物流、渠道等“企业基础设施”层面的深入布局和集约化栽培,具有快速创新、占领市场的基础。
展望未来,达利食品表示,将继续抓住发展机遇,引领家庭消费和健康消费趋势,不断扩大市场份额,争夺增量市场。在家庭消费部门,达利食品将引领行业发展,增加份额;休闲食品部门将投资高端产品,扩大领先优势;即饮料部门,将重塑市场模式,使各类回归高增长轨道。同时,公司将继续提高全渠道效率,创造创新营销的核心竞争力,加快数字化进程,提高管理效率,继续引领中国食品饮料行业的发展。
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