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1945年10月,在徐州的一家医院里,一个年轻人焦急地在产房里等妻子。
这位名叫宗启雨的年轻人出生在一个杰出的家庭。他的祖先是南宋著名的抗金运动员宗泽。后来,随着十世祖先瑞芝搬到杭州,宗家开始在杭州开枝散叶,形成钱塘宗氏。
在接下来的几百年里,他的家庭出现了许多大官。宗启雨的爷爷曾经是二品,他的父亲也曾在武汉、广西当过官员,后来被张作霖赏识,到东北成为张作霖的财政次长。
不幸的是,在宗启雨这一代,世道混乱,战争频繁,家道中落。
然而,幸运的是,宗氏家族一直非常重视教育。虽然他的家庭正在衰落,但他仍然在中国大学读化学系。他是那个时代罕见的大学生。
大学期间,宗遇到了一位姓王的同学。
王的母亲是前清的格格,父亲是北京邮政局局长。不幸的是,他的父母很早就去世了,只有王和他的一个小妹妹住在一起。
两个年轻人年龄相仿,很快就成了无话不谈的朋友。后来,当王看到宗启雨忠诚可靠时,他决定把妹妹许配给他。
就这样,前清格格的后代,名叫王树珍的小妹妹,成了宗启雨的妻子。
1945年10月11日,王树珍在徐州某医院生下第一个孩子,孩子排名“后”字代,父母取名宗庆后。
01
宗庆后出生后,宗启云带着妻儿来到南京。
当时抗日战争刚刚取得胜利,全国各地都在等待繁荣。作为当时为数不多的大学生之一,宗很快在南京政府邮电局找到了一份小工作人员的工作。
宗启雨是一位称职的父亲。在王树珍的记忆中,丈夫每个月都拿到工资,会给小庆后买粽子糖吃,剩下的钱给王树珍,让她照顾家庭生活。
宗启雨有晕血症,导致他们每次煮汤都不敢煮鸡汤,而是煮牛肉汤,因为牛肉没有血,不像活鸡需要屠宰。
多年后,宗庆后回忆说:“母乳喂养的母亲喝牛肉汤来增加营养,这已经成为我们家的传统。我不知道这是否是牛肉汤和母乳的原因。我们的兄弟姐妹都很强壮,这让我母亲感到轻松和自豪。”
宗庆后和兄弟姐妹在第一排的中间
南京的这段时间充满了维生的艰辛,但绝对可以称之为幸福。不幸的是,在那个不断变化的时代,这样的幸福时光并没有持续太久。
不久之后,内战爆发了。1949年4月,解放军将红旗插入总统府,宗启雨失业。
那年秋天,失业的宗启雨带着家人搬到了另一个城市——杭州。
对宗来说,杭州并不陌生。宗的祖先在这里努力工作,所以他一直把杭州当作祖籍,希望继承祖先的衣钵,在杭州扎根发芽,开枝散叶。
来到杭州后,宗放下知识分子的身份,开始了自己的创业之路。他先后从事物流、学校和各种小工厂,而王树珍则找到了一份小学教师的工作。
在那个特殊的时代,宗启雨背负着太多的“包袱”。他出生在一个官宦家庭,他的祖先都是老官僚。解放前,他还是一名在旧政府邮局工作的小职员。这些“负担”使宗启雨陷入困境。每当他的事业有所改善,他就会因为“政治问题”而陷入泡沫。
一家人几乎靠王树珍当小学教师的工资生活,生活极其艰难。
然而,这个家庭的困难并没有给宗庆后留下深刻的印象。他只记得,在不到10平方米的小屋里,在昏暗的灯光下,每次晚饭后,他的父亲总是喜欢告诉他们他的企业、商业规则、生活方式和一些有趣的时事。
在这样的影响下,年轻的宗庆后有着最基本的商业意识。
02
1952年,宗庆后7岁,到了上学的年龄。
王树珍没有把宗庆后安排到他教的小学,而是把他送到了教学质量更好的杭州师范大学附属小学。她希望宗庆后能得到更好的教育。然而,当时的宗庆后可能无法理解,因为杭州师范大学附属小学离家太远了。
宗庆后天生安静内向。他的兄弟姐妹小时候玩球和弹子。他的大哥从不玩。他喜欢一个人躲在角落里看书。当时国家和苏联老大哥关系很好,卓娅和舒拉。、他会看到《钢铁是怎么炼成的》等名字。
宗庆后的成绩一直很好,上初中的时候,班里的女同学曾经给他起过个外号:白面书生。
“白脸”是因为他小时候皮肤很白,“学者”是因为他学习成绩好;男同学叫他“大头”,因为宗庆后个子不高,但头却出奇的大。另一个意思是他是班长,是班里的头。
宗庆后在学生时代表现出了很强的组织能力。
作为班长,每次放学后,他都会组织一个学习小组。他说:“当我们自由组合时,不要让成绩好的学生在一起。如果成绩不好,我们应该均匀。“差生因为感激,觉得“大头”真的有领导风度。
他还会带领大家勤工俭学。每年暑假,他都会带同学去杭州花坛附近拔杂草。然后将收入用于购买文具。
也是在这个时候,他意识到自己的姓氏是不同的。
根据历史教科书,宗泽是南宋著名的抗金将领和岳飞的伯乐。在杭州,岳飞的气息无处不在。当你意识到宗泽的血液流淌在你身上时,你可以想象这个年轻人的慷慨和激情。
由电视剧《精忠岳飞》演员卢勇饰演的宗泽
虽然历史已经过去了800年,但在祖先的启发下,他从小就决心成就一番事业,从不平庸地度过一生。
03
1961年,宗庆后初中毕业,这一年,全国各地都在闹饥荒。
宗庆后得知,师范院校正在全国各地招生,在师范院校学习不仅包括住宿,还包括生活津贴和奖学金。在那个吃不饱的时代,这种待遇对宗庆后的吸引力可想而知。
但现实往往是残酷的。
就在宗庆后兴冲冲地报考师范学校时,却被当头泼了一盆冷水——进入师范学校需要达到一定的标准:贫下中农必须是家庭成分。宗庆后很清楚,他的家庭背景根本达不到这个标准。此外,他的祖父和父亲在国民党政府工作过“不光彩的历史”,所以申请师范学校自然是绝望的。
宗庆后对此非常沮丧,但作为家里的长子,他很快又变得坚强起来。因为你不能学习,所以离开学校,进入社会工作,这样你至少可以赚一些钱,帮助母亲分担家庭的负担。
就这样,16岁的宗庆后告别了学生时代,正式步入社会。
少年宗庆后有一个“汽修梦”。在那个时代,像汽车这样的高级物品仍然非常罕见。当时,司机、汽车维修等与汽车有关的工作都很受欢迎。因此,在父母的安排下,年轻的宗庆后跟随一家汽车厂的师傅学习修理汽车。
然而,当时宗庆后还年轻,没有任何基础。因此,尽管他学习非常努力,但他仍然学习非常困难。此外,当时,由于营养不良,他很瘦,不能做太重的工作。汽车维修师傅很不满意。过了很长一段时间,他解雇了他。
在家辞退的宗庆后抑郁了好一段时间。
直到有一天,他偶然看到爆米花机躺在角落里,眼睛突然亮了起来。
——他决定用它来赚钱。
于是,他找到二弟宗端后,兄弟俩开始合伙创业——走街串巷卖爆米花。
如今,人们可能不熟悉爆米花机这样的古董,但在当时,它是一件非常受欢迎的事情,尤其是最后一声“砰”的巨响,让人们既期待又害怕,我不知道有多少人构成了童年的记忆。
图源百度爆米花机
多年后,宗庆后回忆起走街串巷的日子,还颇有成就感:
“当时生意还不错,尤其是过年的时候。生意很好。从一大早到天黑,很多人排队等着。主要是当时人们做不到年货,只好拿点大米爆,当年关的零食。”
虽然生意还可以,但当时的兄弟俩都处于害羞无知的青春期。因为他们年轻害羞,几乎羞于出口“炒饭”的叫声。因此,在赚了100元后,兄弟俩决定辞职。
宗庆后放弃“爆米花事业”后,陆续打了一些杂工。他在火车站卖红薯,发传单,甚至给人看门。
两年过去了,宗庆后还在街上叫卖,此时他厌倦了这样的生活,但是,他还没有找到人生的方向,这让他很痛苦。生活的艰辛就像一张大网,困住了他,除了继续现在的生活,他别无选择。
但是转机还是来了,那是在1963年。
有一天,宗庆后从朋友那里得到消息:舟山马目农场正在杭州招收知识青年,无论家庭成分如何,任何人都可以报名参加。宗庆后敏锐地意识到,这可能是一个改变命运的机会,他决定亲自去看看。
接待他的是一位朴实无华的中年叔叔。他是舟山农场的秘书。他负责招聘。面对前来咨询的知识青年,秘书热情洋溢,向他描述了舟山农场的美好前景,并对他说:“农场是年轻人展示技能的好地方。它靠海,盐田资源丰富,有辽阔的土地……”
在农场书记的描述下,宗庆后对农场的生活充满了期待。宗庆后觉得这片未知的土地是他苦苦寻找的人生舞台。
宗庆后毅然决定去舟山闯出一片天地,于是他第一次告别杭州,告别母亲,踏上了一段未知的旅程,但当时他并没有想到,15年后,他又回到了杭州的土地和母亲身边。
宗庆后毅然决定去舟山闯出一片天地,于是他第一次告别杭州,告别母亲,踏上了一段未知的旅程,但当时他并没有想到,15年后,他又回到了杭州的土地和母亲身边。
但是,这是后话。
此时的宗庆后,正满怀期待地奔赴舟山。
那一年,他刚满18岁。
04
18岁的宗庆后带着梦想来到马目农场,但当他看到眼前的景象时,他的心凉了一半。
两个大坝,一片荒凉——这是宗庆后最直观的印象,那是一片荒无人烟、寸草不生的海滩,不像农场书记描述的那样。
后来,宗庆后从当地人口那里得知,这个农场最初是一个关押囚犯的劳动改革场。当地人称之为“舟山西伯利亚”,以描述这个地方不仅人迹罕至,而且不适合人类生存。
但是,来都来了。
至少这也是一份固定的工作,对于当时的宗庆后来说,他没有更好的选择,于是他欣然接受了命运的安排,开始了农场生涯。
农场的生活极其辛苦单调,要么每天挖沟修坝,要么拉土堆石。宗庆后很小的时候,虽然比不上那些正当壮年的工人,但他有一种不放弃的坚韧。他白天比不上别人。他晚上会悄悄从床上爬起来,坐月光努力工作。
辛苦了一天,其他工人都会聚在一起打牌,玩耍,他却一个人呆着,看《毛泽东选集》。由于表现良好,仅用了一年时间,他就被评为上山下乡的积极分子,得到了农场书记的赏识,得到了推荐上大学的机会。
然而,命运又重复了次跟他开起了玩笑,就当宗庆后期待走进大学殿堂的时候,他所在的农场突然停办了,上大学的美好愿望化为泡影,宗庆后被转移到绍兴茶场。
绍兴多丘陵,天气湿热,蚊虫肆虐,茶场的劳动,丝毫不比农场轻松,开山修石和插秧种田是经常干的事,不过,在单调的日子里,宗庆后也并非一无所获,他学会了做饭,甚至学会了杀猪。
那时,每逢过年农场都会分点肉,有一次,杀猪师傅杀完猪后,就回家过年了,但是肉还是不够分,只好让宗庆后上阵。宗庆后把猪嘴巴捏牢,扳紧,刷地一刀捅进去,血水如瀑布般哗啦啦流了下来,宗庆后第一刀就成功了。
宗庆后在绍兴茶场待了14年,几乎把生命中最好的岁月献给了这个地方。
14年里,中国发生了巨大的变化,四人帮的剿灭,高考的恢复,使大批知青开始返城,宗庆后的弟弟宗泽后也从插队的农村回到了杭州,四个儿子中就剩宗庆后一人在外面流浪,这使他母亲颇为焦虑。
那时候知青返城最难的是在城市里找到一个接收单位,可是返城的知青比接收的名额多得多,很多知青注定要一生留在农村。于是,母亲和父亲一商量,决定让他在绍兴娶妻安家,他们认为这样至少不必再过孤独寂寞的日子。
为了能让他早日在绍兴讨上个老婆,他们拿出积蓄打出了一套家具,托人捎给了宗庆后,但宗庆后从来没有在绍兴安家的计划,也不想待在茶场虚度此生,他第二天便找了辆车把家具给原封不动地送回了杭州。
他还让人捎去一句话:“人活着,必须干一番事业,不能碌碌无为过完此生。”
又过了整整一年,转机终于出现了。
1978 年的秋天,中央出台了一个文件,规定城镇干部职工退休后,在农村下乡插队的知青子女可以返城顶替。
王树珍听到这个消息,如获至宝,毫不犹豫向学校递交了退休申请函,于是,在寒冬腊月,宗庆后终于回到了阔别十几年的老家。
那一年,他已经33岁。
05
回到杭州的宗庆后,被分配到学校附近的一家校办纸箱厂,成了一名推销员。
时隔15年,宗庆后终于摆脱了苦闷的农场,重新回到杭州,他从心底里生出一种希望来,对未来的生活充满信心。
每个清晨,宗庆后会踩着三轮车为不同单位送货,然后从早忙到晚,对于其他人来讲,这是一门苦差事,需要每天跑来跑去,忍受风吹日晒,但是宗庆后却乐在其中,和之前的农场相比,这些都不算什么,况且,他喜欢跟各种各样的人打交道,享受那种谈生意、做买卖的感觉。
也是在这个时候,经人介绍,宗庆后认识了一位同样有过知青经历的姑娘。
这位名叫施幼珍的姑娘,和宗庆后一样,也是家里的老大,同样在偏远的农场度过了青春岁月,两人见面时,都分别过了而立之年。
同样的经历使两个人很快走到了一起,1980年,两个人结了婚。
和施幼珍谈恋爱的时候,宗庆后开启了人生中的第一次创业。
彼时,改革开放已经拉开序幕,国家庞大的工业体系如同一头睡狮,正在逐渐苏醒,最明显的指标,就是用电量在与日俱增,但与此同时,市场上的电表厂家却寥寥无几,经常在外跑市场的宗庆后,敏锐地觉察到了这一点。
于是,他找来厂长,提了开办电表厂的想法,当时的厂长也厌烦了每天糊纸箱,想干点像样的产业,于是他申请了一笔钱,让宗庆后先搞搞试验。
说干就干,宗庆后采购了几个最简单的设备,又在纸箱厂腾出来了一个角落,“杭州市胜利电器仪表厂”就这样开张了。
为了将生产出来的电表卖出去,宗庆后开始在全国各地跑市场,在他的奋力推进下,电表厂开张不久就获得了一个大单,山西一家单位要采购 1000 只电表,每只报价 23 块钱。
两万多的营业额,对于这个新办的电表厂算是一笔巨额收入了。
可谁知,把消息报给厂长时,厂长却嫌弃对方报价太低,他告诉宗庆后,广州有客户要采购上万只电表,并且每只报价 24 块钱,让宗庆后赶紧跑去广州。
就这样,宗庆后被指派到了广州。
可到了广州,他才知道广州的客户给出的报价是 18 块一只,而且只要 500 个,和厂长所传递的信息天差地别。
这可怎么办,人毕竟已经来到了广州,总不能空手而归呀,于是,宗庆后镇辗转于广州的各大县、乡镇,希望拿到一些订单,可是他最终发现,这根本无济于事。
这一天,四处碰壁的宗庆后,来到一家大排档吃饭,偶然听到邻桌两人在低声聊天,说是海南正在搞大开发,机会很多,各种资源的需求量都很大。
说者无心,听者有意。
海南岛与广州隔海相望,宗庆后意识到海南或许是个机会,于是,第二天一早,他便直奔海南岛。
这一次,宗庆后来对了地方,此时的海南岛正大兴土木,对电表这种工业物资缺口非常大。他在海南岛盘桓了将近一个月,几乎把整个海南岛的大小县城都跑了一遍,收获了大量订单。
宗庆后带着这些订单,满载而归。
这次海南之行,让领导对宗庆后刮目相看,没想到这个不苟言笑的大龄青年如此雷厉风行,却又心思缜密——为了防止出现拖欠货款的问题,宗庆后还在海南找了一家电器公司作为第三方中介,来监督此次交易活动,给这些订单上了个“保险”。
不过,后来随着市场上电表厂越来越多,生意越来越难做,宗庆后便不再生产电表了,转而生产当时热销的电风扇,电风扇也只搞了一年时间,全国各地都开始搞电扇厂了,宗庆后的小厂子开始面临生存危机。
1982年,宗庆后终于做不下去了,几经辗转,他又回到了纸箱厂,做起了推销员。
折腾了两年多,宗庆后又回到了最初的起点。
他的首次创业经历,难言成功,但是他经历了市场的残酷检验,见识了市场经济的神奇之处,他的诸多事迹,也开始在厂里流传,这使他出了名头, 成了当时厂里会做生意的“能人”。
这一切都使宗庆后对自己和未来充满了信心,现在,他只需要一个机会。
尽管他不知道它何时会来,以及如何到来。
06
1986年,宗庆后41岁,这一年,他得到了一个消息。
上城区文教局正在选拔校办企业经销部的负责人,宗庆后作为“能人”,得到了时任副局长傅美珍的推荐。
事实上,在此之前,宗庆后已经在经销部上了班,尽管没有被委任为经理,但是他实际上履行着经理的职责。
傅美珍副局长分管的勤工俭学办公室和经销部只一墙之隔,她对宗庆后的印象非常好,多年以后,傅美珍曾回忆说:
她发现宗庆后这个人很遵守作息时间,尽管他住得很远,在拱墅区,但他上班第一个到,并且宗庆后从来没有像别人一样聊天,打扑克,他总是在看资料、看书、做事情,看起来像是一个踏实做事的人。
有了傅大局长的背书,宗庆后成功当上经销部经理。
实际上,傅局长给予宗庆后的帮助,远不止此。当时杭州要建清泰立交桥,原来的清泰小学要拆掉,只剩下一些旧房子还杵在那儿。她就对宗庆后说:“这些旧房子派不上什么用场,你们到那里去开店吧。”
这个地方,便是宗庆后的起点,直到今天,娃哈哈的总部依然屹立于此。
当上经理后,宗庆后日子并不比之前好过,他的底下只有两位女同志,她们也都不再年轻,一位已经退休,一位即将退休,这种情况下,他要完成一年上缴 10 万元利润的任务。
早期正在推销校簿的宗庆后
有一次,他们三人干到了晚上 11 点,还没下班,这时候一位同事的丈夫气冲冲跑了过来,原来,他的妻子经常借工作的名义,夜不归宿,这一次他倒要看看妻子究竟是不是在加班。
结果,这位女同事对丈夫的行为极其愤怒,她认为丈夫的行为伤害了她的自尊,一气之下,她索性收拾东西住在了单位,和丈夫过起了“分居”的生活。
最后宗庆后出面当和事佬,两个人才重归于好。
承包经销部没多久,一家公司找上门来,这家公司叫中国保灵,研制出了一款名为“花粉口服液”的产品,希望经销部能成为他们的代理商。
那时,计划生育政策已经推广开来,大部分家庭只有一个孩子,家长们为了孩子的成长,十分舍得花钱,所以中国保灵就把目光盯到了小孩子身上,“花粉口服液”研制出来后,他们希望拥有“官方背景”和校园渠道的经销部能够为他们的产品打开销路。
宗庆后也觉得,这是一项利润较大的买卖,不但可以完成年度利润指标,还有助于经销部找到发展方向,于是便欣然同意做该公司的经销代理。
总共后决定代理“中国花粉口服液”的销售,自然获得了上城区文教局及傅美珍的支持。
有一次,她在校长会议上说:“为了补充教育经费的不足,我们在经销‘中国花粉口服液’,请各位校长和老师给予支持,但是不能侵犯学生的利益。这个东西确实好,才经销的。”傅局长的一句话,成功打通了各家学校的渠道,采购订单纷沓而来。
经销部只用了3个月,就销售出去 120 万盒口服液,将积压的产品一扫而光。
中国保灵这家刚刚成立的公司,原本一直为产品销售苦恼不已,突然之间产品销售一空,反而有点吃不消了,花粉口服液很快到了供不应求的程度。
为了解决产能问题,宗庆后索性成立了一家儿童营养食品厂,在中国保灵的帮助下,也建造一条灌装生产线,加入到口服液的生产。
就这样,两家公司的合作得以有条不紊地开展,随着合作的逐渐深入,宗庆后的经销部一跃成为中国保灵最大的经销商。
时间到了 1988 年 5 月,经销部成立一周年。
这个原本由三个人组成的小作坊,在那一年创造了经济奇迹。
他们拿出了一份让人震惊的成绩单:销售总额 436 万元,上缴利润 22.2 万元,比 10 万元的创利指标足足超出一倍多。
那一年,宗庆后43岁,经销部在他的带领下,已经从原来的3个人,拓展到130人的规模。
07
就当一切变得顺风顺水的时候,宗庆后却变得眉头紧锁,忧心忡忡。
随着花粉口服液的热销,社会上开始流行一个传闻,说是花粉含有激素,吃得多了,会造成小孩子性早熟。
这给口服液的销售造成不小压力。
宗庆后曾找到保灵公司的朱总进行沟通,希望他们能够开发新产品,但他们没有接受宗庆后的意见。
这时候,宗庆后就开始担心了——如果花粉口服液这个产品真的存在问题,那他这个130人的工厂岂不是也要跟着完蛋。
宗庆后第一次动了,想要自己研制儿童营养液的念头。
他私下委托一家科研机构,做了一次市场调查,结果让他大吃一惊,高达44.4%的小学生因为饮食结构等问题患有不同程度的营养不良症。
也就是说,将近一半的儿童需要补充营养,这是一个多么庞大的市场,他又想起花粉口服液的热销,这使他最终确信,研制出一款儿童专用的营养液,这项事业前景广阔,大有可为。
得知宗庆后想要自立山头,相熟的朋友们曾对他好言相劝,希望他不要去冒险,安分守己做好代加工就好。
面对朋友们的劝告,他反问:“你们能理解一位42岁的中年人面对人生最后一次机遇的心情吗?”
这句话曾在网上到处流传,用来勉励那些年近不惑,却一事无成的中年人。
我们无从得知,这句话的详细背景,但我们至少可以体会出一个中年人,吃了半辈子的苦,在面对人生最后一次机会时的决绝和破釜沉舟。
不过,从零研制出一款儿童营养液,谈何容易,摆在宗庆后面前的是三道难关:
一是需要搞到一个营养液配方,这无疑是决定成败与否的核心与关键;二是设计一套提取工艺,用来实现营养物质的提纯;三是设计一套生产线流程,从而让营养液得以落地生产出来。
就在宗庆后一筹莫展的时候,三位贵人适时出现,分别帮助他度过了上述难关。
第一位出场的是朱寿民教授。
朱教授出身中医世家,是当时医学营养领域的权威学者。他曾在浙江医科大学组建新中国第一个医学营养专业。
宗庆后找到他时,他已经63岁了。
那天,宗庆后在一位同事的陪同下,骑了一辆自行车,就赶往朱教授所在的浙江医科大学。
宗庆后向朱教授介绍了自己的公司,并描述了儿童营养液的构思与设想,希望他能研制出适合儿童身体健康、促进孩子进食和消化的营养品,并提出可以提供5万元的科研经费,作为研制儿童营养液的资金。
朱教授对于当下儿童普遍存在的营养不良,当然也是忧心忡忡,这个时候,宗庆后恰巧找上门来,尤其还带着5万元的科研经费,这让他十分兴奋。要知道,在当时,5万元的研究资金绝对不是一笔小数目。
可当参观了宗庆后的厂房后,他的热情被浇灭了,由教室改建的厂房和简陋的生产流水线,让他对眼前这位刚刚认识的中年企业家产生了疑虑。
不过,宗庆后并不气馁,三番五次上门拜访,最终还是用诚意打动了朱教授。
就这样,有了朱教授的加盟,配方问题得以成功解决。
接下来,还需要提取工艺的设计。
这时候,一位叫做张宏辉的年轻人出场了。
宗庆后向张宏辉伸出橄榄枝的时候,他才刚满30岁,在胡庆余堂做中药提取的工作,是当时有名的技术能手。
面对宗庆后的盛情邀请,他没有答应,也没有拒绝,他提出可以先短期借调过去待三个月。多年以后,已成为娃哈哈集团高管的张宏辉曾笑谈当时的“小心机”:“当时的胡庆余堂是个老国企,效益很好,借调三个月只是想出来看看自己的真实水平。”
事实证明,张宏辉的水平非常过关,正是在这三个月,他就成功摸索出一套“蛋清凝聚法”的提取方法,帮助宗庆后攻克了浓缩液提纯方面的技术难关。
这样的人才,宗庆后当然想把他留下来,但是张宏辉却一直犹豫不决。
当时的胡庆余堂有着“江南药王”的称号,是一家有着一百多年历史的中华老字号,相比之下,宗庆后的私营小厂才刚刚创建,无论从哪个方面,都无法同胡庆余堂相提并论。
为了挖到张宏辉,宗庆后送了他一套房子。
那时候上城区文教局为了褒奖宗庆后的贡献,在全体教师大会上表决通过,奖励他一套三室一厅的房子,这在当时是难得的殊荣,也是天大的奖励,可是他转手就将它送给了张宏辉。
这在当时引起了不小的轰动,浙江日报都专门报道了此事。
要知道,那时的宗庆后一家,尚且挤在不足二十平米的宿舍,在这种情况下,他能舍弃那套三室一厅的房子,宗庆后的胸怀和魄力可见一般。
张宏辉果然留了下来,并且一干就是20年,直到2019年4月份,以娃哈哈总经理的职位光荣退休。
配方和提取的问题都已解决,眼下只剩生产线的搭建了。
这时,轮到一位叫做顾馥恩的工程师出场了。
宗庆后找到顾馥恩的时候,她已经退休了,在医药行业干了 30 年的她,因为长期和有毒物质接触,患上了再生障碍性贫血。
宗庆后多次邀请她能去指导一下工作,顾馥恩好几次都拒绝了,但最终没耐得过宗庆后的软磨硬泡,答应到车间里参观一下。
顾馥恩检查了宗庆后的车间,并提出了一系列改进建议,在顾馥恩看来,要将生产线整改,无异于重新搭建一条新的生产线,没有一两年是不可能完成的。
可是市场不等人啊,宗庆后哪能耗得起一年半载。
他下了死命令:“只有在一个月内解决这些问题,才能为公司找到活路。必须解决这些问题,该加班加班,该熬夜熬夜,就是死也要死在车间里。”
在接下来的一个月时间里,宗庆后和员工不眠不休,通宵达旦,终于按时完成了整改任务。
在朱寿民、张宏辉和顾馥恩的帮助下,儿童营养液的生产,如火如荼的开展起来了,第一批样品很快出炉,从口感到实际效果,都出人意料的理想。
成功已经近在咫尺。
08
1988 年 6 月 16 日,杭州日报头版突然出现一则大幅广告:
“一种高效能的儿童营养液,已在杭州保灵食品厂试制成功,特向社会各界征集产品名称及商标图案……并且一经采用奖励500元”
广告底部是对“儿童营养液”的介绍:根据测试,每 100 毫升营养液内含钙元素 28 毫克、铁元素 12.5 毫克、蛋白质1.4克以上,这些营养元素对改善儿童营养不良及增强体质都是必需的。
这是宗庆后亲自设计的一则广告。
宗庆后的算盘打得很响,这则广告一则能获得关注度,为尚未问世的营养液制造广告效应,另一方面还可以得到一些备选名字,绝对是一桩稳赚不赔的买卖。
在那个年代,“有奖征名”还不常见,这则广告巧妙地让消费者参与到一个产品的诞生过程,激发了消费者的热情。所以广告刊出后不久,应征的信件便如雪花般飞来。
但这些名字大都因循守旧、毫无新意,就在他们感到失望的时候,有一个名字跳了出来——娃哈哈。
这个名字是由杭州市上城区少年宫主任朱松龄报送的,听到这个名字,宗庆后眼前一亮,不自觉想起那首著名的同名儿歌。
根据当时的专家评审小组的分析:
“娃哈哈”三个字的韵母都是 a,是每个孩子最早学的音节,这是人类的元音,开口时说出的第一声;如果商标名字的每一个音节都带有 a 这个元音,对孩子们来说,就易于发音了,孩子开始学说话的时候,发的第一个字就包含有 a 这个音节,比如:爸爸妈妈。”
于是,宗庆后就采用了这个名字,娃哈哈诞生了。
1988 年 10 月 20 日,当第一批“娃哈哈儿童营养液”从生产线上源源不绝地传输下来的时候,宗庆后泪流满面。
那一年,宗庆后 43 岁,第一次拥有了自己的事业。
09
第一批娃哈哈营养液生产出来后,为了快速打开局面,宗庆后不惜花费 21 万,在杭州电视台打了广告。
当时,他们手里的资金只剩下 10 万块,这不仅意味着他们将负债经营,也意味着他们已没有丝毫退路——如果销量不及预期,除了债务,他们将一无所有。
好在,他们最终得到了命运的眷顾,广告播出没几天,经销商和零售商就纷纷找上门来,销售部的每个人都忙得不可开交,娃哈哈的订单疯狂增长。
广告播出当月,“娃哈哈儿童营养液”的销量就突破 15 万盒;一个月后,更新统计数据,销量更是一举突破 20 万盒大关。
此后,宗庆后还邀请了朱寿民、沈治平、顾景范等专家撰文,在《杭州日报》用大幅版面,介绍“娃哈哈儿童营养液”的功能特性、科学原理和原料配方。作为中国营养学会的专家,他们的推荐会使消费者产生天然的信赖,塑造出娃哈哈与其他口服液截然不同的品牌形象。
在这之后,娃哈哈一路扶摇直上,迅速占领浙江市场,又向华东,北方地区扩散,到了 1991 年,娃哈哈已经不是当年那个小型校办工厂了,它的产能扩大了 60 倍,利润暴涨了 100 倍。
此后的娃哈哈又接连完成几起大事,逐渐建立饮料帝国的版图。
1991年,娃哈哈兼并杭州罐头厂,解决了产能问题,获得规模化生产能力,为全国的扩张打下基础。
1994年,娃哈哈迈出“西进”第一步,兼并了涪陵地区3家特困国有企业,整合建立娃哈哈涪陵分公司,第一年就扭亏为盈。
同年,宗庆后提出“联销体”的渠道变革方案,从根本上解决了饮料行业存在已久的回款问题,建立了庞大如毛细血管的渠道体系,使得娃哈哈每推出一个新品,能在3天内铺满全国所有的渠道终端。
1996年,娃哈哈与国际食品饮料巨头达能合作,尽管最终以长达三年的诉讼告终,但经过此次合作,娃哈哈引进了大批国际上最先进的全自动生产流水线,使娃哈哈完成了一次跨越,成为饮料市场上的霸主。
2013年,宗庆后迎来高光时刻。
这一年,娃哈哈集团的总营收达到前所未有的784亿,宗庆后本人连续两次问鼎内地首富。
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今年,宗庆后75岁,早已功成名就,依然每天8点到公司,然后工作到晚上11点,是企业家里典型的“实干派”,他很少出现在新闻媒体上,如果出现在报道里,那一定伴随着“雷人雷语”。
有一年的浙商大会上,请了《蓝海战略》的作者钱?金,一起讨论蓝海战略的意义,当着钱?金的面,宗庆后一上台就直言不讳:“我没有看过这本书(《蓝海战略》),并不认可这个蓝海战略,我也看不到蓝海。”在与钱?金的对话中,他将对方的观点全部否定。
他觉得,诸如此类的管理书籍不过是找个新角度把以前的东西又说一遍。
此言一出,全场哗然。
相比来自全球商界和学界的管理思想,他更相信“脚”的力量。
他每年会到全国各地做市场调查约 5 个月,每次回来,都带回来几十箱饮料,同搞研发的、生产的负责人一起品尝,有时候尝到嘴都麻木了。
他还喜欢跑市场,每到一处地方,他必会逛马路边的小商店,和商店老板攀谈,很多重要决策,就是依靠这些“一线信息”而生成的“直觉”。
有一次在跑一线市场时,一位商店小老板跟宗庆后抱怨:“卖国外的可乐根本不赚钱,而且牛气的很,根本没有商量的余地。”
了解了这个“痛点”之后,宗庆后感觉是时候做可乐了,于是在1998年推出“非常可乐”。
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纵观宗庆后的过往75年,他成长经历的每一步,都刻下鲜明的时代烙印。
他生于乱世,政权更迭导致家道中落,青年时期又受困于特殊的社会环境,无法掌控自己的人生,中年恰逢改革开放,抓住人生最后一次机遇,逆风翻盘,成为巨富。
他的事业成功,离不开吃苦耐劳精神,时代的机遇,以及关键时刻的贵人相助。
宗庆后是大器晚成的典型,前半生的艰辛让他认识到苦难才是人生常态,没有吃苦耐劳的精神,谈何建功立业。
在关键时刻,他也得到了贵人帮助。
傅美珍局长是他的第一位贵人,她慧眼识中宗庆后,正是在她的力排众议下,宗庆后成功坐上经销部经理的位子,这才有了后面的精彩故事,而在事业转型的关键时期,他又分别得到朱寿民、张宏辉和顾馥恩三位人才的鼎力相助。
如今,宗庆后年过古稀,依然奔赴一线。就在今年7月份,娃哈哈在广州开了全国第一家娃哈哈奶茶直营店,开业当天,宗庆后也来到现场助阵,称奶茶店是娃哈哈“第三次创业”,10月份,宗庆后又下场直播,为娃哈哈旗下的康有利电商平台直播带货。
宗庆后正努力让娃哈哈变得更加年轻,更加接近年轻人。
在一次访谈中,宗庆后曾坦言,自己最大的心愿是让娃哈哈成为一个屹立不倒的百年老店。
祝愿他能够做到。
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