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近年来，户外运动非常流行。除了露营野餐，还有新兴的飞盘徒步运动。这些户外运动不仅展现了一些人的爱好和品味，也展现了他们的“财力”。

为什么这么说？因为户外运动的限制还是比较高的，有些活动需要既定的场地，场地费是一笔不菲的开支。除了场地费，户外运动所需的设备也需要购买，无论是露营帐篷还是徒步户外鞋。

在户外运动中，冲锋服可以说是最受欢迎的单品，不仅能适应恶劣的野外环境，而且更轻更舒适。

因此，一些销售冲锋服的品牌也开始流行起来。

在这些品牌中，有一个品牌被称为户外品牌的爱马仕，这个品牌是“始祖鸟”。

相信喜欢户外运动的朋友一定很熟悉这个品牌。始祖鸟以其顶尖的制造工艺和科技面料，打造出更高质量的设备，深受消费者喜爱。然而，始祖鸟的价格也可以与爱马仕相媲美。

一件冲锋服的起价在5000元左右，但这并没有阻止它在国内门店频繁销售。这个品牌有什么“过人之处”？

1. 在诞生之日，瞄准高收入人群

1989年，一个叫Dave的人 Lane的加拿大年轻人和几个同样热爱户外运动的朋友，自己制作了质量和功能令人满意的户外设备。到目前为止，Rock 品牌Solid诞生了。

Dave是一个热衷于极限攀岩，对攀岩器材非常了解的年轻人，他创造的第一款产品与攀岩有关，即攀岩安全带。

Dave是一个热衷于极限攀岩，对攀岩设备了解很多的年轻人，他创造的第一款产品与攀岩有关，即攀岩安全带。这款安全带产品参加了德国户外用品展，一炮而红，在欧洲享有盛誉。

1991年，Dave受到人类已知最早的鸟类生物始祖鸟的启发，启发了Rock Solid的品牌名称改为始祖鸟Arcteryx，赋予品牌新的生命。

在接下来的25年里，这只在动物进化史上具有里程碑意义的“鸟”为祖先的鸟类产品注入了进化基因，并逐渐发展成为北美乃至世界领先的户外运动品牌。直到今天，始祖鸟已经建立了一个全球化的生产网络，每年可以生产数百种产品，主要包括攀岩、徒步旅行和冰雪。

始祖鸟的品牌定位从一开始就非常专一，即户外运动服装品牌。而且，始祖鸟的目标群体从一开始就是高端专业的户外群体，价格也在轻奢领域。

在短短十多年的时间里，始祖鸟几乎疯狂地追求新技术和新技术，成为北美乃至世界领先的户外品牌。截至2022年，始祖鸟线下门店已覆盖大陆30个省市，门店总数超过150家。

在收入方面，始祖鸟母公司Amer Sports保持稳定增长，收入达到96.7亿元，同比增长21.1%。

2. 养活“始祖鸟”的冲锋服

自去年春季疫情好转以来，户外运动已成为公众更喜爱和追求的休闲方式，也将始祖鸟的普及推向了高潮。

在始祖鸟店，最好的销售情况是他们的冲锋服。假如一件冲锋衣能养活祖鸟这个牌子，那也不过分。那么，先祖鸟的冲锋服有哪些优点和亮点呢？

冲锋服的主要功能是遮风挡雨，保暖御寒，而始祖鸟的冲锋服正是从这一主要诉求出发的。冲锋服的核心卖点是布料。始祖鸟及其面料供应商戈尔在这一领域树立了行业标杆。

1996 年始祖鸟获得戈尔公司使用GORE-TEX织物的授权，开始生产其全新的户外技术服装系列。1976年，戈尔开发了GORE-TEX布料，并收到了第一份商业订单，这是世界上第一种具有防水、透气、防风三大功能的布料，被称为“世纪布”。

Alpha SV 它是始祖鸟的代表性产品之一，是一件被称为风暴堡垒的登山外套。无论是在面料、缝制、拉链、工艺等方面，在维护甚至加强性能的前提下，都要尽量减轻重量。自1998年发行以来，已从708克减少到第六代490克，相当于减轻了30%的重量。

2022年8月，始祖鸟在中国推出了全新的HADRON未来壳。这款产品不仅是始祖鸟历史上最轻的BETA硬壳夹克，也是品牌解锁户外未来科技的突破。

在户外运动中，硬壳夹克可以在不束缚穿着者的情况下提供全方位的保护，是户外爱好者必备的装备之一。这款全新的HADRON未来壳可以全方位适应不同的环境，保护所有户外爱好者，让穿着者轻松前往旅途，面对挑战，更好地探索未知的边界。

这款新产品隐藏着始祖鸟深厚的工艺积累。采用液晶聚合物网格面料技术，使HADRON的未来壳体变薄到25D，实现“更轻”。同时，其8mm极端超窄密封胶、精致丝滑的超轻防水拉链、隐藏式调节器和行业基准的三维切割，使穿着者在行动时感到轻松、舒适、无障碍，这些都来自于产品细节的抛光。

正是这种几乎追求实用性的态度，让始祖鸟在众多户外品牌中脱颖而出。

3. 这个“爱马仕”的背后是安踏

虽然祖鸟产品的创造非常成功，但其企业管理并不那么顺利。始祖鸟成立13年后，被阿迪达斯·萨洛蒙集团收购，2005年被卖给芬兰高端体育用品巨头Amer Sports，从2018年开始，Amer Sports被国内安踏收购。

2018年12月5日，安踏体育发表声明，宣布联合私募基金Fountain Vest Partners 方源资本组成财团，收购芬兰高端体育用品巨头Amer Sports，每股40欧元，总价46.6亿欧元，约人民币371亿元。

多年来，安踏收购了许多品牌。2009年8月，安踏从百丽手中收购了国际知名品牌FILA的运营业务。除了FILA，安踏还收购了英国品牌Sprandi、高端滑雪品牌Descente，户外品牌kolonte sports、童装品牌小笑牛等。双管齐下，而不墨守成规，这些都将成为安踏能够突破千亿市值的主要筹码。

如今，始祖鸟的爆炸也将安踏的股价上涨。根据安踏集团内部高管的描述，始祖鸟将为安踏带来超过1亿元的收入。

然而，安踏高管表示，始祖鸟想学习爱马仕配送的消息也让消费者不满意。虽然始祖鸟的质量很高，但与爱马仕20万或30万包相比，似乎没有配送的需要。

然而，据新闻报道，即使祖先鸟的产品价格昂贵，一些国内商店仍然需要排队购买，甚至几件夹克的价格也直接翻了一番。

结语

虽然始祖鸟的爆发与户外运动的热潮密不可分，但品牌内部的营销活动依然不可或缺。近年来，始祖鸟不仅与日本时尚品牌beams合作、JIL服装品牌 SANDER等联名，也经常出现在国际秀的舞台上。

再加上众多明星的“带货”，始祖鸟的火爆可谓“天时地利人和”。

虽然始祖鸟卖得很贵，但产品确实可以与价格相匹配，如此受欢迎是合理的。但这不是一个普通品牌可以模仿的方式，没有几十年的沉淀，就不能做这样的产品。因此，新兴品牌要么性价比高，要么质量高，价格高。